财务数据和关键指标变化 - 第二季度运营现金流同比下降，主要因2022年累计的一些项目在2023年结算，如员工奖金、不同的税收支付等 [5][6] - 运营利润率较历史水平稍软，因有一定的营收压力，但公司仍产生强劲且稳定的现金流，且现金流比较在一定合理时期内将反映运营利润率 [7] - 第二季度销售、一般和行政费用（SG&A）约6800万美元，高于预期，主要因疫情后增加了面对面活动，如会议和大会等，第三季度在美洲和欧洲的相关计划费用规模较小，预计不会达到二季度的水平 [14][15][16] - 进入印度市场预计在运营利润率方面产生250万 - 300万美元的净费用，这是一项值得的投资 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场第二季度当地货币销售额环比增长10%，超出预期，得益于当季的小型市场特定促销活动带来的强劲需求，但消费者支出仍受通胀压力影响 [58] - 韩国市场因提前购买应对价格上涨，出现了一些环比逆风，市场增长相对于过去几年有所放缓，但团队积极努力提升客户参与度，亚太大会在韩国举办时当地团队表现出很高的热情和参与度 [65][66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年战略从过去几年各季度提供大型全球激励措施转变为全年在不同时间提供较小的特定市场激励措施，以实现可持续销售和活跃客户增长 [56] - 计划在2024年将北美附属计划扩展到有兴趣的市场，并根据不同市场对商业模式进行小调整，下半年有特定的当地市场促销计划 [23] - 致力于扩展数字商务能力，以方便员工、附属机构和客户订购和消费产品，重点在中国的微信平台以及美洲与附属计划相关的数字资产建设，整体以移动优先的IT系统覆盖25个市场 [24] - 资本分配优先投资于刺激和发展有机业务，其次是寻找非有机业务机会，最后在无即时用途时通过股票回购计划返还价值，公司无债务偿还需求 [30][31] - 在寻找收购机会时，关注有不同销售渠道（如直接面向消费者、亚马逊、零售）的品牌，重点在健康、运动营养、水合作用等领域，目标公司规模较小，估值在EBITDA的6 - 12倍之间 [32][33][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境受通胀压力影响，但公司对第二季度净销售额和活跃客户数量总体满意，认识到要实现增长还有很多工作要做 [57] - 对中国市场表现满意，尽管消费者支出受通胀影响，但随着中国市场运营更加自由，执行相关策略有望继续改善，该市场仍有巨大增长机会 [59][60] - 印度市场是令人兴奋的机会，预计2023年对收入影响较小，2024年将有适度贡献，公司将采取有意的方式实现长期可持续增长 [38][61][62] - 基于年初至今的表现和对今年剩余时间的可见性，公司提高了2023财年指导范围的低端，对执行战略实现可持续长期增长有信心 [63] 其他重要信息 无 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 中国促销活动对毛利率的影响及未来毛利率预期 - 第二季度中国的促销活动超出预期，带来了高毛利率业务，提升了整体毛利率，下半年因促销活动节奏不同，毛利率可能会稍低于二季度 [1][2][4] 问题: 运营现金流中“其他负债”项目的情况及对现金流的影响 - “其他负债”包含2022年累计在2023年结算的项目，如员工奖金、税收支付等，同比现金流变化取决于这些项目的影响，公司运营现金流仍强劲稳定 [5][6][7] 问题: 资产负债表上有大量现金却暂停股票回购的原因 - 并非所有现金都可立即使用，但公司可利用信贷安排，每季度会与董事会讨论资本分配和业务优先级，目前还未明确股票回购计划 [8][9] 问题: 中国市场第三季度当地货币收入预期 - 公司更关注环比情况，因二季度有促销活动，三季度无类似活动，同比数据需进一步查看，但对中国市场长期发展有信心，一些结构性和长期举措将带来积极影响 [10][11] 问题: 中国客户是否因疫情后更关注免疫力和健康 - 疫情防控政策放开后的第四季度和今年第一季度，免疫产品销售强劲，之后逐渐回归正常水平，长期来看，中国消费者注重健康和免疫，相关产品未来仍将畅销 [12][13] 问题: 销售、一般和行政费用（SG&A）较高的原因及未来趋势 - 因疫情后增加了面对面活动，如会议和大会等，导致SG&A费用增加，第三季度在美洲和欧洲的相关计划费用规模较小，预计不会达到二季度的水平，且预计中国市场同比会有进展 [14][15][16] 问题: 中国市场7月销售趋势 - 促销活动结束后，市场在无销售活动的情况下表现良好，公司对此满意，但仍需努力提升业绩，稳定的客户群是实现增长的基础 [18][19][20] 问题: 管理层提到的销售团队新激励机会的具体内容 - 主要指北美附属计划，公司还在多个市场寻找相关机会，计划在2024年将该计划扩展到有兴趣的市场，并根据不同市场对商业模式进行小调整 [21][23] 问题: 扩展数字商务能力的具体计划及受益市场 - 主要是为员工、附属机构和客户提供更便捷的业务体验，重点在中国的微信平台以及美洲与附属计划相关的数字资产建设，公司会根据不同市场需求评估哪些举措能产生影响，整体以移动优先的IT系统覆盖25个市场 [24] 问题: 进入印度市场对今年每股收益（EPS）的影响 - 预计在运营利润率方面产生250万 - 300万美元的净费用，这是一项值得的投资，2023年对收入影响较小，2024年有望适度贡献 [27][28][38] 问题: 公司资本分配的优先级及收购策略 - 资本分配优先投资于刺激和发展有机业务，其次是寻找非有机业务机会，最后在无即时用途时通过股票回购计划返还价值，公司无债务偿还需求；在寻找收购机会时，关注有不同销售渠道（如直接面向消费者、亚马逊、零售）的品牌，重点在健康、运动营养、水合作用等领域，目标公司规模较小，估值在EBITDA的6 - 12倍之间 [30][31][32] 问题: 消费者支出受通胀影响是特定于美国还是全球范围 - 全球范围内消费者都开始感受到通胀带来的压力，公司今年价格调整幅度比过去几年稍高，但一直谨慎考虑对消费者的影响，并保持开放沟通 [36][37] 问题: 印度市场销售增长预期及与其他市场的比较 - 预计2023年对收入影响较小，2024年将有适度贡献，公司对该市场充满期待，认为其与中国市场一样具有巨大机会 [38] 问题: 潜在收购更关注的细分领域及估值情况 - 更关注健康领域，而非美容领域，目标公司产品与现有业务重叠较少，估值在EBITDA的6 - 12倍之间，但部分公司期望过高，公司会调整或停止与这类公司的沟通 [39][40][41] 问题: 韩国市场的表现及发展趋势 - 韩国市场因提前购买应对价格上涨，出现了一些环比逆风，市场增长相对于过去几年有所放缓，但团队积极努力提升客户参与度，亚太大会在韩国举办时当地团队表现出很高的热情和参与度 [65][66] 问题: 第二季度毛利率情况及未来展望 - 第二季度毛利率好于预期，环比和同比均有改善，主要因中国市场促销活动带来增量销售，且中国市场收入占比增加时毛利率结构有所不同，下半年因促销活动节奏不同，毛利率可能会稍低于二季度 [67][68][69]