财务数据和关键指标变化 - 2023年总产品销售额超疫情前水平12%，达1.446亿欧元，较上一年增长26% [81] - 2023年DUKORAL销售额从2022年的1730万欧元增至2980万欧元，增长72% [82] - 2023年研发费用从2022年的1.049亿欧元大幅降至5990万欧元 [83] - 2023年其他收入从上年的1220万欧元增至2150万欧元 [84] - 2024年产品销售指导上调至1.6 - 1.8亿欧元，预计总收入1.7 - 1.9亿欧元 [85] - 2023年产品销售（不含VLA2001）达1.389亿欧元，增长63% [106] - 2023年IXIARO销售额达7350万欧元，较上一年增长78% [106] - 2023年G&A费用从2022年的3410万欧元增至4780万欧元 [108] - 2024年研发费用指导降至6000 - 7500万欧元 [110] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三方产品销售在2023财年增长34%，达3570万欧元，主要受与巴伐利亚北欧分销协议推动 [37] - 2023年营销和分销费用从2022年的2350万欧元增至4880万欧元，其中与IXCHIQ推出准备相关费用从730万欧元增至2070万欧元 [38] - 2023年公司大幅减少运营亏损至8210万欧元，2022年为1.134亿欧元；调整后EBITDA亏损与2022年基本持平，为6520万欧元 [39] - 预计其他收入从2月宣布的9500 - 1.05亿欧元上调至1 - 1.1亿欧元，主要因出售基孔肯雅热PRV获得9500万欧元收益 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球基孔肯雅热疫苗市场预计超5000万欧元，其中旅行和军事细分市场约3000 - 4000万欧元 [75] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略有三个关键支柱，一是推动商业增长，利用IXCHIQ获批机会，通过捆绑效应和拓展全球市场实现商业业务现金流正向；二是抓住研发上行潜力，继续投资满足未满足医疗需求的新疫苗；三是最大化集成商业模式，从研发和商业执行中创造价值 [73][28][98] - 公司将在辉瑞莱姆病III期试验完成时，推进内部项目或评估外部机会进入下一个III期项目，研发管线发展聚焦满足未满足医疗需求、有差异化地位的疫苗 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为全球旅行市场复苏积极趋势将持续，预计IXIARO和DUKORAL销量今年将恢复或超过疫情前水平 [37][59] - 公司预计IXCHIQ在推出第三年销售额超1000万欧元，即使有竞争产品进入市场 [42] - 公司预计2025年起商业业务（含IXCHIQ）为研发提供资金支持，IXIARO未来三年预计实现两位数复合年增长率 [87] 其他重要信息 - 公司已完成与辉瑞莱姆病III期研究的入组，即将重新进入第二代寨卡疫苗I期研究 [26] - 基孔肯雅热疫苗获FDA批准，ACIP推荐用于特定旅行者和实验室工作人员，美国市场推出进展顺利 [29] - 预计今年获得EMA、加拿大卫生部和巴西Anvisa的额外批准，并在英国启动监管程序，开展IV期临床项目和潜在标签扩展申请 [30] - 莱姆病疫苗候选药物VLA15是全球领先的针对莱姆病的疫苗候选药物，已获美国FDA快速通道指定，III期关键疗效研究已完全入组 [32] - 公司决定利用优化的第二代平台重新进入寨卡疫苗临床开发 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从第三方销售转向自有平台对SG&A成本有何影响 - 第三方业务是疫情期间过渡收入方式，人员增加不显著，转向自有产品对SG&A成本无重大影响，主要是提高毛利率，因自有产品毛利率更高 [7] 问题2: 潜在战略交易的策略及优质收购目标的标准 - 公司将在辉瑞莱姆病III期试验完成时推进下一个III期项目，内部项目与外部机会竞争；标准是聚焦满足未满足医疗需求、有差异化地位的疫苗研发 [8][9] 问题3: 基孔肯雅热IV期试验成本的阶段划分及非稀释性贡献预期，以及近期若无业务发展交易，是否在莱姆病疫苗推出前无需股权融资 - 预计管道开发不会影响之前预测的现金跑道；IV期项目持续时间长；公司运营业务资金充足，目前无进一步股权融资计划 [12][14] 问题4: IXIARO和IXCHIQ的利润率和价格情况 - 预计IXIARO利润率回到疫情前60% - 70%区间；IXCHIQ在美国批发商采购价为275美元 [17] 问题5: 发布中期展望的触发因素及是否包含辉瑞潜在里程碑 - 发布是为回应商业业务未来和现金需求相关反馈，避免误解；莱姆病付款在疫苗商业化时产生，是业务实现持续盈利的流入部分 [19][20][21] 问题6: IXCHIQ何时有5年或更久的耐久性数据，以及未明确III期项目的原因 - 抗体持久性研究正在进行，去年12月报告2年数据，今年12月将报告3年数据，试验持续至5年；未明确III期项目是为避免研发预算误解，将在今年晚些时候提供更多信息 [46][118] 问题7: IXCHIQ推出第三年销售额超1000万欧元的假设及能否基于此推断增长轨迹 - 假设基于旅行和军事细分市场，旅行疫苗历史上呈S曲线增长，预计第三年进入增长陡峭阶段 [47] 问题8: 销售团队向付款方强调IXCHIQ数据的要点及如何应对免疫原性问题 - 强调单次接种长保护期特点，聚焦65岁以上旅行者；产品通过加速审批途径获批，免疫原性水平预测有效，强调接近100%的强数据，包括老年人数据的差异化优势 [50][65] 问题9: 中期展望市场机会假设更新的驱动因素 - 未明确提及具体驱动因素 [52] 问题10: DUKORAL和IXIARO在销量上距离疫情前水平的追赶空间 - 部分市场已恢复，预计今年整体销量恢复或超过疫情前水平 [59] 问题11: 对于IXCHIQ超过1000万欧元销售额是否包含美国军事合同及相关沟通进展和宣布时间 - 包含旅行和军事；公司在获批和获得推荐后与美国军方及其他公共机构积极对话，涉及潜在政府合同和库存 [62][63] 问题12: 减少库存或流行机会的情况，以及第一年推出的库存和季节性情况 - 约有4 - 5年完成两项IV期研究，预计承担约30%成本；未提及库存和季节性具体情况 [67] 问题13: 指导中提及的中期引入另一个III期资产是否为寨卡项目 - 未明确回应是否为寨卡项目 [92]