公司竞争力与经营策略 - 销售净利率高于同行得益于差异化市场竞争策略和精细化科学管理，包括针对中高端市场、强大研发团队、柔性化交付体系、多元化品质管控体系和精细化客户管理 [2] - 定位为客户提供差异化产品，研发水平高，累计开发销售超40,000种产品，拥有超700项专利技术，获多项国内外权威设计奖项 [3] - 实行“多板块、多主体”经营运作模式，业务区域拓展至众多发达国家和地区，重视东南亚市场开拓 [4] 市场规划与布局 - 北美市场规模约占全球市场的30%，公司两大经营策略为子公司做中高端工业照明产品和成立公司承接订单制造，将加大研发和市场开发力度 [3] - 未来将充分挖掘北美市场和新兴国家市场需求 [5] 财务与分红政策 - 2023年拟向全体股东每10股派发现金股利人民币19.10元（含税） - 发布未来三年股东回报规划（2023 - 2025年），承诺每年以现金方式分配的利润不少于当年可分配利润的50% [4] 客户群体与获客方式 - 主要以ODM模式直销，服务境外区域品牌商和工程商 [5] - 通过多种方式获取客户信息，经联系、试样、认证等过程实现批量供货和持续稳定销售 [5] 未来经营计划 - 产品开发计划：推动LED照明技术与智能硬件等技术深度融合，发展智能照明 [5] - 产能扩充和品质提升计划：建设生产基地，实现生产线技术升级和设备自动化 [5] - 研发中心建设计划：建设新一代研发中心，引进先进设备，建立协同创新体系 [5] - 市场拓展计划：挖掘北美和新兴国家市场需求 [5] 其他事项 - 出口订单以FOB计价为主，海运费上涨对公司费用无影响 [4]