公司基本信息 - 公司名称为上海皓元医药股份有限公司，股票代码 688131，股票名称皓元医药，位于上海市浦东新区张衡路 1999 号 3 号楼 201203 [1][2] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括媒体采访、业绩说明会、其他（电话会议、论坛） - 参与单位有惠升基金、中信证券等多家机构 - 时间为 2024 年 5 月 16 日 - 20 日，会议方式为现场参会、通讯方式，接待人员有董事长兼总经理郑保富、董事会秘书沈卫红 [3] 经营业绩情况 2024 年一季度 - 营业收入 5.0 亿元，同比增长 20.7%，境内收入约 3.0 亿元，同比增长 17.6%，境外收入约 2.0 亿元，同比增长 27.0% - 归母净利润环比超 80% 增长，为 1,675.7 万元 - 资产总额 43.2 亿元，归母净资产 25.4 亿元 [3][4] 2023 年 - 主营业务收入 18.68 亿元，境外收入 6.9 亿元，同比增长 50%，境外业务毛利率 59%，与上年同期持平 [4] 海外业务布局 2023 年 - 坚持产业化、全球化、品牌化发展战略，强化品牌建设，加大协同引流，聚焦产品差异化 - 加速国际市场开拓，完成美国仓库扩容、德国仓库建设，开拓日本市场，扩大商务团队 - 加速推进马鞍山、江苏启东、山东菏泽、重庆皓元等产业化基地建设 [4] 2024 年 - 加速海外市场开拓，前端依托海外商务仓储物流中心，拓展化合物业务；后端推进自有工厂审计，提升海外高端产品订单承接能力，加强前后端业务协同 [4][5] ADC 业务情况 2023 年 - 承接 ADC 项目数超 110 个，搭建完成 ADC 偶联及检测平台，承接超 80 款 ADC 分子偶联定制服务，完成 13 款 ADC 成药检测工作 - 12 个 ADC 药物相关小分子产品完成美国 FDA sec - DMF 备案 - 第四条 ADC 产线及马鞍山研发中心 ADC 高活产线全面运营，成立重庆皓元生物医药有限公司打造一体化平台 [5][6] 未来 - 坚持“以客户利益最大化”准则，优化工艺、降低成本、提升响应速度，为全球 XDC 新药研发与生产提供支持 [6] 现金流情况 2023 年 - 经营性现金流 - 6,360 万，受宏观经济环境影响，营运指标阶段性受影响，但单季度经营性现金流环比改善，第三季度单季度现金流转正，Q4 实现经营性现金流 1.3 亿 [6][7] 2024 年一季度 - 经营活动现金流量净额为 2,832.5 万元，已连续 3 个季度正向经营现金流 - 未来提高综合管理水平，优化流程，降低运营成本 [7] 应对行业变化措施 行业影响 - 受生物医药行业投融资低迷、产能过剩等影响，国内创新药行业增速放缓，市场份额向头部集中，下游需求放缓加剧上游竞争，影响公司前端产品国内市场售价 [7] 应对措施 - 强化海外市场开拓，前端依托海外仓储物流中心，提供定制合成服务，提升产品和服务质量，拓展市场；后端推进产业化发展，加速基地建设，通过审计提升高端产品承接力，强化前后端业务协同 - 紧跟科研前沿，布局前瞻性研发项目，推动产品创新与升级 [7][8] 公司竞争力与行业地位 分子砌块和工具化合物领域 - 产品种类新颖、齐全，是细分市场重要参与者，在工具化合物领域国内龙头且具国际影响力，形成“MCE”“乐研”“ChemScene”品牌 - 建立开发孵化平台，积累产品合成技术，具备多种能力，客户使用产品在国际知名期刊发表论文超 37,000 篇，行业地位提升 [8][9] 特色原料药和中间体领域 - 拥有高难度化学药物合成技术平台，能攻克艾日布林全合成和工业生产技术难题，在 ADC 药物领域经验丰富成果显著，是中国 ADC 领域主要 CDMO 企业之一，未来优化工艺、降低成本，助力新药开发生产 [9] 新质生产力布局 2023 年 - 战略性布局 XDC、PROTAC、小核酸药物、诊断试剂原料、细胞治疗等领域新分子和新工具服务能力 [10] 2024 年 - 加强关键技术开发，优化产品结构，丰富产品管线，提升生物大分子及新分子业务技术水平，培育新质生产力，加速推进筛选数字化进程 [10]