财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度SaaS经常性订阅收入超200万美元，较去年同期增长37%，已连续五个季度实现SaaS收入增长 [34] - 2022年第一季度毛利润为170万美元，较上一年同期的130万美元增长31% [35] - 2022年第一季度总数字收入为220万美元，较2021年同期增长19% [35] - 2022年第一季度SaaS经常性收入占总数字收入的93%，高于2021年第一季度的81%；占总收入的74%，高于2021年第一季度的58% [36] - 2022年第一季度总营收成本为100万美元，较上一年同期改善20% [37] - 2022年第一季度研发费用较2021年第四季度减少42%，较上一年同期减少45% [37] - 2022年第一季度调整后EBITDA较2021年第一季度提高100万美元，即16% [58] - 截至2022年3月31日，总资产为3810万美元，总负债为2230万美元，股东权益为1580万美元 [59] - 2021年4月25日，公司完成注册直接发行，总收益为1100万美元 [60] - 截至2022年5月10日，公司已发行和流通的普通股略超1.01亿股，其中约680万股（约6.7%）由管理层和董事会成员持有 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 SaaS业务 - 2022年第一季度SaaS经常性订阅收入超200万美元，较去年同期增长37%，已连续五个季度实现SaaS收入增长 [34] - SaaS经常性收入占总数字收入的比例从2021年第一季度的81%提升至2022年第一季度的93%；占总收入的比例从2021年第一季度的58%提升至2022年第一季度的74% [36] 直播购物平台Market业务 - 1 - 3月新增约100家供应商进入入驻流程，4月1日至5月10日的39天内新增约90家供应商，自Wander Beauty活动后，每天入驻8 - 10家供应商 [9] - 截至5月10日，Market平台前100名供应商过去12个月在美国的电商销售总额约为40亿美元，其中两家公司销售额超10亿美元，五家公司销售额达1亿美元或以上 [10] - 前100家公司的社交媒体总关注者达80691982人 [11] - 过去一个月举办三场公开活动，共有492名经过验证的参与者，直播期间总销售额低于5000美元，活动结束后的销售额约为活动期间销售额的20% [25][27][28] - 活动参与者的购买转化率为12%，远高于非直播电商2.5%的平均转化率，平均购买金额为47.88美元 [29] - 95%的参与者停留时间超过12分钟，85%的参与者观看了整场直播 [30] 专业体育业务 - 自2021年第四季度宣布与匹兹堡企鹅队合作后，公司又增加了佛罗里达黑豹队、菲尼克斯太阳队和底特律活塞队等多支专业体育团队 [41][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为如果经济收缩、消费者支出下降，供应商将寻求降低价格并保持利润的方法，这将推动Market平台的业务发展 [13] - 市场数据显示，直播活动参与者停留超过12分钟时，购买金额可能会增加50% - 100% [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司连续第二年被评为直销行业排名第一的软件供应商，在该领域占据主导地位 [5] - 公司计划在Market平台举办节日活动，日期为7月26日、27日和28日，并计划在今年特定重要购物日期举办后续节日活动 [6] - 公司专注于Market平台的销售和入驻流程，以识别和消除瓶颈和摩擦点，目标是每天能够容纳数百名、未来数千名新供应商，且减少销售和入驻团队成员的干预 [14][16] - 公司开发了独立商店功能，允许供应商在不暴露某些品牌身份的情况下举办公开活动 [20] - 公司推出Verb Live 2.0版本，专为直销行业设计，预计6月和7月交付客户；还将提前发布Pulse应用程序的新管理系统，以加速客户入驻 [39][40] - 公司成立专业体育业务部门，基于Verb团队的销售支持平台开展业务，与多支专业体育团队合作，并计划拓展国际市场 [41][120] - 公司正在就一项收购进行谈判，因近期金融市场恶化和股价下跌，正在与卖方协商延长交易完成日期，收购对象拥有优秀的开发团队和OTT业务，对公司业务有诸多优势 [45][84][85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为Market平台挖掘到了供应商对新分销渠道的长期潜在需求，制造商向直接面向消费者的分销策略转变的趋势也有利于平台发展 [12] - 公司预计随着供应商举办公开活动，入驻率将在节日期间持续上升并进一步加速 [14] - 公司希望通过提供详细信息，帮助投资者建立自己的收入预测模型，评估Market平台的潜在价值 [30][31] - 公司预计全年及未来将继续减少运营费用，同时增加收入，逐步实现现金流为正 [38] 其他重要信息 - 公司在Q1 2022终止了犹他州的办公楼和仓库租赁协议，签订了较小空间的办公室转租协议，每年节省超27万美元 [57] - 公司实施严格的营销投资回报率策略，预计每年节省100万美元营销费用，以抵消推广新平台时可能增加的营销成本 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 未发布实际业绩的新闻稿及Market平台收入比例问题 - 公司表示Market平台收入比例平均为15%，具体取决于产品、利润率等情况，最高可达35%，且该比例比其他平台更具竞争力 [63][64][69] 问题2: 供应商收入规模不同是否有收费比例差异 - 公司表示不会因供应商收入规模不同而调整收费比例 [66] 问题3: 参与Market平台的供应商是否为消除中间商的制造商 - 公司认为很多公司正在寻求更高效的产品分销渠道，消除中间商是其中一种方式，参与平台可节省成本 [70] 问题4: 到节日时供应商数量的预估 - 公司称难以给出确切数字，但届时供应商数量将比目前大幅增加，年底会更多，建议投资者根据已有信息自行建立模型和假设 [71][74][75] 问题5: 当前供应商数量 - 公司估计目前供应商数量略低于200家，且数量每小时都在变化 [76] 问题6: 为何再次举办Wander Beauty活动而非选择新公司 - 公司表示本周还有其他活动，本月也有更多安排，举办Wander Beauty活动是因为其规模和影响力大，再次合作能向其他公司发出积极信号，吸引更多公司加入 [78][79][81] 问题7: 收购目标及目的 - 公司称收购并非为填补业务空白，收购对象有优秀的开发团队和OTT业务，对公司业务有诸多优势，但因股价下跌，需协商延长交易完成日期 [84][85][87] 问题8: Market平台交易在损益表中的运行方式及毛利率 - 公司预计50美元的交易将带来约10美元的收入，成本较低，随着规模扩大，毛利率将接近软件业务的90% [91][92][93] 问题9: 何时开始收取入驻费和托管费 - 公司计划在节日之后，根据供应商数量和平台流量情况开始收取费用，今年肯定会实施，费用将根据供应商套餐和业务量而定 [95][99][100] 问题10: Market平台与QVC平均客单价的比较 - 公司表示目前平均客单价为48美元，仅来自三场未大力推广的活动，预计未来会大幅提高，与QVC处于相似范围，部分情况会更高 [106][108] 问题11: 是否有针对广告的程序化技术及是否准备好用于节日活动 - 公司称节日活动已有一些赞助商，计划增加更多，随着平台流量增加，广告将成为新的收入来源，平台已具备容纳广告的能力 [111][112][113] 问题12: 节日活动前后是否需要大量招聘人员 - 公司表示目前团队配置良好，能够支持平台的增长和未来发展，无需进行大规模招聘 [115] 问题13: 体育业务的入驻流程及产生有意义收入的时间 - 公司称入驻流程中最长的部分是内部审批，可能需要数月，部分团队还需获得联盟批准，但一旦获批，可快速完成入驻 [119] 问题14: 是否会针对国际体育团队 - 公司表示已经在拓展国际市场，有一些知名团队在合作管道中，业务受到良好反馈 [120]