公司业务结构 - 公司下游行业主要为煤化工和石油化工行业，2023年度煤化工行业占营业收入比重为46.90%，石油化工行业占营业收入比重为46.39% [1] - 公司产品为定制化产品，采用"成本+基础利润率+竞争比价/谈判"的定价模式，并与关键核心客户建立战略性框架协议 [2] - 公司订单收入确认主要有4种情况:验收通过后、客户确认签收后、验收期限到达后、以控制权转移作为依据 [3] 公司海外业务 - 公司海外营收占比约为50%-60% [4] - 截至2023年末，公司在手未确认收入订单5.00亿元，同比增长47.50%，其中海外项目订单2.70亿元，占比54.02% [5] - 公司海外毛利率高于同行业的原因是:客户对产品技术、质量、性能、工艺有较高要求，公司凭借技术实力、工期、质量和服务优势在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际龙头企业青睐;同时公司持续加大国外市场开拓力度,建立了覆盖全球的市场销售网络 [6]