渠道相关 - 公司自营渠道销售占比达95%以上，利于触达市场并调整生产投入 [2] - 线上渠道是对线下渠道的补充，占比会稳定维持在合适比例 [3] - 公司未来将继续执行“开大店、关小店”战略，加大进驻高端购物中心力度，优化渠道结构 [3] 费用与分红规划 - 公司将加大营销宣传投入，预计营销费用增长 [2] - 2024年中期分红方案考虑稳定投资者预期，具体分红金额由股东大会授权董事会决定，年度董事会结合业绩、现金流和投资计划提出年度分红预案 [3] 土地储备情况 - 近期公司土地储备无变化，主要项目在杭州湾和云南 [3]