财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年第四季度收入增长3%,超出预期,主要得益于DTC业务的持续强劲表现以及批发业务的顺序改善 [25] - 全年收入增长3%,经营利润率扩大40个基点,调整后每股收益增长超20% [6] - 毛利率在第四季度和全年均有大幅提升,分别扩大510个基点和210个基点,主要受益于AUR的强劲增长、运费下降以及渠道和地理结构的改善 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区零售业务第四季度同店销售增长3%,而批发业务下降2%,但较前几个季度有明显改善 [30] - 欧洲地区第四季度收入略有增长,零售同店销售增长12%,批发业务下降8% [32][33] - 亚洲地区第四季度收入增长7%,零售同店销售增长6%,中国业务增长低个位数 [34][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲地区仍是公司的增长引擎,第四季度和全年均实现高个位数增长 [17][34] - 欧洲地区第四季度和全年表现超出预期,但公司对未来仍保持谨慎态度 [33] - 北美地区第四季度收入增长2%,优于预期 [30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在持续推进三大战略支柱:提升和激发品牌活力、发展核心业务并拓展新机会、在关键城市赢得消费者生态系统 [6] - 在品牌提升方面,公司通过各类文化、体育、娱乐等营销活动,不断提升品牌热度和影响力,获得年轻消费者的青睐 [7-11] - 在发展核心业务方面,公司的核心产品线保持良好增长,同时高潜力品类如女装、户外服装和家居也实现了强劲增长 [12-14] - 在关键城市战略方面,公司继续扩大DTC渠道,尤其是在亚洲市场取得显著进展,中国业务已超过总收入的7% [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济和地缘政治的不确定性,但公司有信心能够持续执行战略计划,实现长期可持续增长 [6][20][36][41] - 对2025财年的指引显示,公司预计收入将实现低个位数增长,经营利润率将扩大100-120个基点 [37-39] - 公司对亚洲市场尤其是中国市场保持乐观,预计将实现高个位数增长 [17][34][93] - 欧洲市场仍存在挑战,但公司有信心通过持续提升品牌形象和消费者体验来实现增长 [33][89] 其他重要信息 - 公司宣布提名Justin Picicci为新任首席财务官,接替即将转任首席运营官的Jane Nielsen [21] - 公司计划在2025财年前完成约20亿美元的股东回报计划,并宣布将2025财年第一季度的股息增加10% [24] - 公司将启动一项为期数年的重大系统整合项目,以支持向更加以DTC为导向的全球化转型 [40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jay Sole 提问 在当前宏观环境挑战重重的情况下,公司如何保持持续的增长势头? [47] Patrice Louvet 回答 公司的三大战略支柱正在发挥作用,包括持续提升品牌热度、发展核心业务并拓展新机会、在关键城市赢得消费者生态系统。尤其是在品牌提升和DTC渠道方面取得了显著进展,为公司未来增长奠定了坚实基础。[50-52] 问题2 Dana Telsey 提问 未来公司在AUR方面的规划如何? [60] Jane Nielsen 回答 公司未来几年仍有望实现中单位数的AUR增长,这将通过品牌提升、产品组合优化以及渠道和地理结构改善来实现。随着原材料成本压力的缓解,未来AUR增长将更多依赖于这些因素,而非单纯的价格提升。[61] 问题3 Michael Binetti 提问 公司在北美批发渠道的AUR和销量策略是如何平衡的? [71] Patrice Louvet 和 Jane Nielsen 回答 公司将继续通过提升产品组合和消费者体验来推动批发渠道的AUR增长,同时也预计批发销量会有所下降但幅度将小于上一年度。DTC渠道方面,公司计划继续扩大直营门店网络,以推动全价销售的增长,同时也将持续改善工厂店的表现。[72-74]