公司基本信息 - 证券代码 603165，证券简称荣晟环保，转债代码 113676，转债简称荣 23 转债 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、现场参观、电话会议，时间为 2024 年 5 月 7 日 - 5 月 22 日，参与单位众多，上市公司接待人员有董事会秘书、副总裁胡荣霞和财务总监沈卫英 [2] 业绩增长原因 - 加大研发投入和生产能力建设，开拓市场，拓宽销售半径，保持订单充足，推行精益化管理，通过以势定销、节能降耗、市场化考核等措施降本增效 [2][3] - 2023 年产能释放，产量、销量增加，主要原材料价格下降，产品毛利率上升，净利润增加 [3] 销售端优势 - 注重长尾客户开发和维护，储备客户多，有庞大中小优质客户群 [3] - 销售人员定期拜访客户，建立定制数据库并及时更新，根据客户资信能力匹配管理系统，配套风险管控机制，客户满意度高 [3] 芳纶新材料项目 - 投资建设“年产 4000 吨高性能纸基新材料项目”，包括 1000 吨/年航空级蜂窝基材、1000 吨/年 H 级绝缘材料、2000 吨/年复合防护绝缘材料 [3] - 项目处于前期阶段，有序推进，旨在打造第二个盈利增长点，提升综合实力和市场竞争力 [3] 采购与分红情况 - 采购废纸通过市场化收购，主要由废纸回收站供货和工业企业包装材料回收 [4] - 2023 年每股派息 0.49 元，总分红金额约 1.3 亿元，2022 年以来两次实施股份回购计划 [4] 下半年计划 - 加大研发投入，推动技术进步 [4] - 推进重点项目建设，如总部经济项目，该项目是“1 + 2 + 3 + N”发展战略关键一步，新总部大楼将作为管理、决策和研发中心 [4] - 推进募集资金投资项目建设，争取早日投产实现效益，扩大规模，增强竞争力和抗风险能力 [4] 公司主要优势 产业链协同 - 热电联产利用余热烘干纸张，降低成本，减少对外依赖，还可对外销售蒸汽 [5] - 通过子公司延伸产业链，了解包装行业需求，制定生产经营计划，完善的产业链可防上下游波动风险，稳定经济效益 [5] 产品结构 - 产品覆盖 A 级牛皮箱板纸、AA 级高强瓦楞原纸、高密度纸板等 [5] - 率先开发并量产 AA 级低克重高强瓦楞纸特色产品，满足顾客需求，提升影响力 [5] 区位 - 位于上海、杭州、苏州中心，华东地区纸及纸板消费市场大，提供销售和原材料供应市场 [5] - 紧邻上海，水陆交通便捷，有运输成本优势 [5] 设备及技术研发 - 引进一流造纸设备，自动化程度高，能耗和取水量低，产品质量稳定 [6] - 研发体系完善，投入逐年增长，有 100 余人研发团队，与多所科研院所、高校合作 [6] - 2021 年第四次被认定为国家高新技术企业，建有省级企业研究院等 [6] - 核心专利技术实现用国产废纸生产再生环保纸 [6] 循环经济 - 以废纸为原料生产再生纸，符合产业政策，节约林木资源，实现资源循环利用 [6] - 在废水、废料、废气处理方面居行业前列 [6] 环保 - 坚持绿色效益和社会责任理念，积累先进环保技术 [6] - 通过先进工艺和技术减少污水排放、降低 COD 浓度，解决污泥污染问题 [6] 管理 - 核心管理人员有专业背景和从业经验，了解行业发展 [7] - 管理团队能制定长远战略规划，合理决策并有效实施，是公司竞争和可持续发展保证 [7] 热电联产 - 热电联产系统高效利用能源，是解决能源与环境问题重要技术途径 [7] - 蒸汽除自用外，供应园区内众多世界 500 强企业，达成战略合作 [7] - 践行环保理念，探索余热发电技术，节约燃料，提高供热质量 [7] 数字化运营 - 上线智慧运营系统，打造荣晟环保纸基新材料工业互联网平台 [7] - 平台涵盖多方面管理，消除信息孤岛，实现生产透明化等，为公司提供数据支撑，构建数字化竞争力体系 [7] 原材料管控 - 采购环节通过集中采购和资金保障优势管控成本，改革结算周期，缩短付款周期，吸引优质客户 [7][8] - 验收环节运用红外线检测等技术测量废纸含水量，定级、定量、定价，保障原材料品质和利用率，促进合作共赢 [8]