公司基本情况 - 主营业务为通过自有销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售 [1] - 核心竞争力为“3 + 1”网络和“3 + 1”团队 [1] “3 + 1”网络 分销网 - 拥有 54 家子公司及 100 多个办事处覆盖国内主要城市，未来将下沉扩张，增加新的产品线与品牌 [2] 物流网 - 通过 7 大物流中心和 50 个物流配送中转仓缩短供货周期，将升级改造设施设备，优化物流管理与服务体系 [2] 技术服务网 - 构建以总部技术中心为统筹，区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络，上线技术服务平台 zydCARE 形成三级服务网络 [2] 加互联网 - 通过数字化应用整合三网资源，实现线上线下全面覆盖的工业电气分销服务平台，发展多个电商平台实现数字化闭环 [2] “3 + 1”团队 配电团队及工控团队 - 聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户，优化客户结构 [3] 中小客户团队 - 聚焦中小客户，通过线下线上结合覆盖碎片化市场，维护小客户，开发二级市场渠道 [3] 技术服务团队 - 以提供工业电气产品相关服务为基础，延伸行业配套应用方案，为新兴行业客户提供增值服务 [3] 公司产品相关 产品价格 - 结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际定价 [3] 库存情况 - 对常规品备货，货期根据市场及客户需求，原则不超过 3 个月；部分供应商有退换货政策，公司有制度管理和提高存货周转率 [3] 分销品牌 - 分销产品覆盖近 200 个品牌、SKU100 多万种，外资品牌采购占比较大；2023 年前五大供应商采购占比为 76.41%；坚持多品牌战略，会增加品牌和品类 [3] 公司发展计划 - 结合国内市场实际情况投资设立子公司或新设办事处，今年计划向新加坡全资子公司增资 4,200 万新加坡元，拓展海外市场电气自动化分销业务 [4] 下游行业表现 - 新能源等新兴行业表现较好，房地产行业较弱 [4] 2024 年业绩预期 - 计划实现营业收入 125.11 亿元，同比增长 5%，实现净利润 2.51 亿元，同比下降 3.57%，但存在不确定性 [4]