公司基本信息 - 证券代码 688257，证券简称新锐股份，为苏州新锐合金工具股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间为 2024 年 5 月 23 - 24 日，地点在公司会议室 [2] - 参与单位包括华安基金、财通资管等，公司接待人员有董事长吴何洪等 [2] 2023 年经营情况 - 实现营业收入 154,933.25 万元，同比增长 30.89% [2] - 归属于上市公司股东的净利润 16,298.91 万元，同比增长 10.94% [2] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 13,781.99 万元，同比增长 25.59% [2] - 经营活动产生的现金流量净额为 4513.42 万元，同比由负转正 [3] - 主营业务综合毛利率为 33.02%，较 2022 年上升 2.60 个百分点 [4] 产品相关 硬质合金制品 - 分为标准化产品（棒材、板材等）及非标准化产品（硬质合金齿、金刚石复合片基体等） [3] - 标准化产品结合订单和历史销售制定计划并适度备货，非标产品获订单后安排生产 [3] 凿岩工具 - 有牙轮钻头、潜孔冲击器和顶锤式钻具，已实现研发、生产、销售 [3] 耗材综合解决方案 - 提供合金工具及配套产品，如牙轮钻头及配套钻杆等 [5] - 提供耗材选型咨询、供应商选择、供应链管理、质量保证和售后服务等 [5] 销售与发展战略 销售策略 - 采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略 [3] 发展战略 - 持续深耕硬质合金产业链，提升上下游一体化发展水平 [3][4] - 以市场需求为导向，发掘新盈利点，丰富产品种类，提升产品质量和综合服务能力 [3] - 成为硬质合金与凿岩工具领域的国际型制造商和服务商 [3] 其他要点 现金流改善原因 - 2023 年加强存货、应收账款管理，控制了 2022 年应收账款、存货增长幅度高于营业收入增长幅度的情况 [3] 出口规划 - 未来扩大出口规模，提升海外市场份额 [3] - 寻找有海外矿山服务经验的合作伙伴，加大国际市场开发力度 [3] 毛利率上升原因 - 高毛利产品如石油仪器仪表、硬质合金工具等产品收入增长 [4] - 硬质合金工具毛利率增加 1.11 个百分比，系境外销售收入增加导致 [4] 核心竞争力 - 研发体系完善，产学研合作优势突出 [4] - 产业链一体化发展优势 [4] - 矿山客户的综合服务能力优势 [4] - 品牌优势 [4] - 企业管理优势 [4][5]