投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、业绩说明会、电话会议 [1] - 参与单位有国盛证券、人保养老、中信资管等多家机构 [1] - 会议时间为2024年5月21 - 23日不同时段 [1] - 会议地点为山外山公司会议室及线上会议 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书兼财务总监喻上玲 [1] CRRT设备相关 - 公司CRRT市场占有率排名第一，设备有14种治疗模式，是市场上功能最强、适应症范围最广的设备 [1] - 国家政策支持、重症能力建设、国产替代及人口老龄化等因素，使国内对国产高端医疗器械需求增加，CRRT未来市场需求将维持较高水平 [2] - 公司上市后加强技术研发，有助于提升产品技术水平和品质，增强市场核心竞争力，提高CRRT市场占有率 [2] 透析机相关 - 山外山血液透析机有多种规格型号，整体平均单价变动受产品销售结构变化影响，同类型同型号产品均价稳定 [2] 设备更换周期及政策影响 - 不同设备使用寿命不同，按产品使用说明书使用、维护可延长使用寿命并预防故障 [2] - 国家相关政策对各级医院尤其是基层医疗机构设备需求有积极影响，有望推动高端医疗器械市场高速增长 [2] 海外业务相关 - 公司推进“国内 + 国际”双轮驱动策略，市场份额稳步提升，2024年一季度境外销售收入同比增长80.66%，出口国家达80余个 [2] - 海外策略是稳定亚太血透设备高增长率，发展南美、非洲市场，拓展欧洲市场，自2023年起平均每季度实现新国家市场销售突破 [2] - 公司积极拓展血透耗材海外销售渠道，2024年4月透析液过滤器取得巴西ANVISA认证，有望与透析设备协同在巴西批量销售 [2] 血液净化耗材相关 - 公司旗下子公司取得系列血液净化耗材注册证，完成自产血液净化耗材全线布局 [3] - 2023年度血液净化耗材板块收入1.02亿元，同比增长32.99%，2024年一季度同比增长30% [3] - 子公司自研耗材有技术优势和市场竞争力，如德莱福血液透析器、天外天血液灌流器等各具特点 [3] 原材料国产替代 - 公司掌握血液净化设备专用核心零部件关键技术，获多项零部件相关专利授权，构建了完善的核心零部件技术体系 [3] - 公司持续开展设备零部件和原材料国产替代并取得巨大进展 [3] 连锁透析服务战略 - 公司根据全产业链布局战略，综合考虑产业政策、准入政策、国家政策等因素，做好透析中心医疗服务业务板块发展规划，提前做好人才储备和管理经验积累 [3][4]