行业现状 - 白酒产销量近年大幅下降，2016年全国白酒产量1300多万吨，去年统计局数据为449万吨，白酒协会数据为600多万吨，规模以上企业数量减少，行业头部集中趋势明显 [3] 公司发展信心与规划 - 虽一线名优酒企渠道下沉给地方区域酒企带来压力，但公司根据五个品牌特点聚焦产品、区域、资源，加强与消费者互动，保障渠道健康发展，提升管理水平，对未来发展充满信心 [3] - 公司坚持聚焦人财物资源、产品、市场，围绕战略规划聚焦白酒主业，提升经营业绩和核心竞争力，每季度召开业务板块交流会加强协同 [4] 利润率与产品结构 - 与其他白酒上市公司相比，公司利润率相对较低，但近年来有大幅提升，公司会持续努力提升利润率水平 [3] - 公司核心产品聚焦次高端，同时成立创新酒事业部集中精力做好百元价位带及大众酒 [3][4] 重点市场与市占率 - 衡水老白干重点市场是河北市场，武陵酒重点市场是湖南市场（重点为常德和长沙），在聚焦重点市场同时有序扩展省外市场 [4] - 公司目标是河北市场占有率逐年稳步提升 [5] 费用与毛利率 - 与一线名优酒企相比，公司费用占比相对较高，原因是需加强品牌建设和消费者培育，近年来狠抓费用管理，做到精准投放 [4] - 去年公司对主要核心单品优化升级后成本增加，未来会在保持产品风格前提下适应消费需求进行优化升级，在多方面持续增加投入，加强预算管理，争取费用率逐年下降 [4][5] 股权激励与产能 - 实施股权激励授予207人限制性股票，调动核心骨干人员积极性，实现公司高质量稳健发展 [5] - 公司五个品牌产能充足，衡水老白干酒、武陵酒近年来实施扩建，为销量提升打下基础 [5] 经营计划与市场规划 - 2024年公司收入目标是57.8亿元，同比增长10% [5] - 公司将石家庄市场作为核心重点市场，在人员、费用上倾斜，坚持灵活营销策略，一季度销售额快速增长 [6] 消费趋势看法 - 公司认为消费升级是大势所趋，对未来持续增长充满信心 [6]