投资者关系活动基本信息 - 活动时间为 2024 年 5 月 23 - 24 日，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书梁金和证券事务代表汪婷 [1] - 参与单位有交银施罗德基金、长江证券、华泰资产 [1] 公司生产情况 - 五期新产线处于爬坡阶段，逐步释放产能，其余产线满产 [1] 市场与产品计划 - 市场布局继续实施全球化战略，加大海外市场销售，开拓新兴市场 [1] - 产品布局以臂式产品为未来发展重心，提升臂式产品收入占比 [1] 海外市场应用与客户需求 - 高空作业平台在海外成熟市场下游应用于工业、商业、建筑领域，覆盖建筑工程等场景 [1] - 国际成熟租赁商关注生产商产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性 [1] - 海外成熟客户对产品安全性、节能减排电动化等方面要求提高 [1] 公司优势 研发设计优势 - 拥有海外研发中心及中国企业研究院，持有专利 260 余项，其中发明专利 120 余项，海外专利 80 余项，电动款产品相关专利近 240 项 [2] - 臂式产品工作高度覆盖 16 - 44 米，全系列提供电动、混动、柴动三种动力源，适配多种场景，全品类产品型谱完善，新品储备丰富 [2] 客户服务优势 - 通过成立境外子公司等方式缩短设备交货期，加快服务响应速度，提升客户满意度 [2] - 模块化设计增强产品部件通用性，降低客户维护维修和配件采购仓储成本，臂式产品适用于集装箱运输，降低运输成本 [2] 生产管理优势 - 拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，结构件自制率高，把控品质 [2] 国内市场应对策略 - 国内市场竞争激烈，租赁商购买新机谨慎，市场短期承压、长期向好 [2] - 公司提供高品质、差异化产品及优质售后服务，助客户提升租赁市场竞争力和盈利能力 [2] 臂式产品销售与毛利率情况 - 2023 年海外市场臂式产品销售同比增长 141.28% [2] - 2023 年臂式产品综合毛利率达 30.52%，同比增加 9.88 个百分点 [2] - 公司将增加境外市场及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，通过精益化管理等提高生产效率，发挥规模化优势 [2] 臂式产品电动化率 - 2023 年臂式产品电动款销量占比 73.36%，同比增加 11.07 个百分点 [3] 增程式臂式产品优势 - 节能环保、动力强劲，配有增程器可自行充电，解决海外客户户外作业充电基础设施不足困难 [3] 模块化设计优势 - 缩短新品研发周期，降低公司产品生命周期采购、物流等成本，便于租赁公司降低维护维修和配件采购仓储成本 [4] - 提升租赁公司维修效率，一套易损件可应对全系列不同高度设备突发故障 [4] 海外建厂计划 - 公司目前暂无海外建厂计划 [4]