会议主要讨论的核心内容 - 公司产品价格下降至3000美金,显著提升了产品对终端消费群的吸引力,自2020年的3500万人民币销售额增长至目前的近五个亿 [1] - 公司在零售方面的营收曾经亏损20%,而同行永强的份额更大,约占40%几的营收 [2] - 新工程去年并未下跌,但增长也相对停滞,随着2024年户外行业的逐步复苏,新工程的一季度销售额同比增长了70%,去年销售额为9000万,预计今年将达到约两个亿 [3] - 公司在美国市场主要通过Costco线上渠道销售新产品,今年被允许在Costco的500家门店中70家进行线下销售,预计70家门店的年销售收入将超过10万美金 [4] - 新工程的毛利率在经过调整后得到提升,一季度的财务数据显示毛利率已达到35%,相比去年的33%有所增长 [5] - 去年新工程的销售规模为6.4亿,其中欧洲线下销售为2亿,美国线上销售为1.7亿,剩余的线下销售主要在欧洲,美国线下销售较少 [6] - 今年一季度,公司整体销售增长达到了70%,公司预计今年的销售目标为8亿 [7] - 公司在产品创新方面取得了显著进展,开发了新的产品线,如以新空棚材料制成的烧烤棚和金属制成的星空停车棚,并增加了照明和节日氛围等增值功能 [9] - 公司今年拓展了家具业务,成立了家具子公司,主要针对购买新功能产品的客户群体,提供中高低端三款家具选择 [10] - 去年整个户外行业国内外企业整体下滑40%到60%,公司营收下滑22%,表现略好于行业平均水平 [11] - 2023年户外市场总规模为328亿美金,预计到2030年能达到500亿美金,户外庭院和户外露营装备市场潜力巨大 [12] - 去年公司营收下滑22%,利润下滑70%,利润下滑主要受汇率影响、费用增加以及行业低迷等因素影响 [13] - 公司去年费用增加主要由于汇率波动、战略咨询合作、产品创新设计、海外子公司的研发和销售团队建设等方面 [14] - 公司去年投入并在今年推出了两款爆品,一款是户外储物箱储物柜,另一款是户外露营小推车,预计今年是这些爆品的培育期,明年将呈现给美国市场 [15][16] - 公司采取的策略是逐年降低汇兑风险敞口,并在预期人民币贬值时进行适当的对冲操作,不以投机心态进行汇率锁定判断 [18][19] - 公司已经对海外子公司进行了机制改革,包括利润分成等激励措施,以提高海外团队的主动性和盈利能力,德国子公司在2024年一季度已经实现盈利 [21] - 公司在美国市场已经实现了户外大型零售商的全覆盖,新增了三家零售商,并扩展了产品线,预计将带来营收的大幅增长,同时产品的毛利率也将上升 [24] - 新工鹏今年的业务收入预计占总收入40%到50%左右,除了大爆品,其他产品体系的增长预期尚未详细拆解 [25] - 公司与大型客户的合作模式有所调整,从传统的FOB模式转变为由公司在海外设立商户,掌握库存,根据客户销售情况再进行供货 [27] - 公司与Costco、Sems、沃尔玛等大型零售商的采购总监进行了深入交流,直接在总部层面讨论产品和订单计划,公司的服务模式和产品创新能力的提升,使得公司在与客户的谈判中具有一定的优势 [29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问 公司在产品创新和应用场景拓展方面的进展 [8] 回答 公司在产品创新方面取得了显著进展,开发了新的产品线,如以新空棚材料制成的烧烤棚和金属制成的星空停车棚,这些新产品均获得了客户的认可,公司还增加了照明和节日氛围等增值功能,与节日灯工厂合作,进一步拓展了产品的应用场景 [9] 问题2 提问 公司今年的爆品推出情况及市场预期如何 [15][16] 回答 公司去年投入并在今年推出了两款爆品,一款是户外储物箱储物柜,市场空间预计比新课本更大,已获得科斯科沃尔玛和德国奥迪的认可,并已进入采购体系,同时线上销售也已启动,另一款是户外露营小推车,已得到沃尔玛的采购体系认可,首批订单已下达,这两款产品均基于欧美市场需求调研后自主设计研发,预计今年是这些爆品的培育期,明年将呈现给美国市场 问题3 提问 公司对未来的业务增长有何预期 [30] 回答 公司非常看好今年的业务增长潜力,特别是大爆品和一些创新产品的市场表现,公司预计这些产品将带来显著的增长