调研基本情况 - 调研时间为 2022 年 11 月 9 日，形式为网络调研，9 家机构参与，上市公司接待人员为董事长、总经理戴福昊先生和董事会秘书、副总经理李刚先生 [1][2] 行业与政策利好 - 截至 2021 年，全国高等院校 3013 所，中等和高等职业院校 8812 所，按教育部要求测算将带来市场空间，推动元宇宙教育新基建建设 [3] - 《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划(2022 - 2026 年)》指出，到 2026 年我国虚拟现实产业总体规模超 3500 亿元，对元宇宙相关产业是重大利好 [3] 业务布局与进展 - 贷款贴息政策发布后，公司携手全国六大区域合作伙伴，取得覆盖全国各省市参与贷款贴息申请的学校名单，获得销售机会并跟进项目落地转化 [4] 业务竞争力 - 公司 VR 教育解决方案业务涵盖 K12 和高职教领域，拥有完备的 XR 教育解决方案体系和研发能力，相关平台支撑整体竞争力，处于行业领先水平 [5] - 针对高/职教的 XR 元宇宙场景实训平台可降低客户成本、提高工作效率，具有市场竞争优势 [5] - 公司拥有丰富 VR 课程内容资源，在 K12 教育和思政教育领域形成完善课程体系，有领先优势 [5] 业务区域分布 - 公司 VR 教育业务主要是 2B2G 业务，以北京总部为核心，在全国六大区域建立省级 VR 代理渠道合作伙伴，销售网络覆盖全国，拓宽市场占有率 [6] 集采可能性 - 公司自 2016 年布局 K12VR 教育业务，形成完整 XR 教育解决方案体系和标准化课程内容，2020 年中标成都武侯区域 VR 教室项目 [7] - 随着《行动计划》发布，K12 教育未来大规模集采项目可能性提升 [7]