调研基本信息 - 调研时间为2023年5月23日 [2] - 调研地点是北京市海淀区彩和坊路8号11层公司会议室 [2] - 调研形式为现场调研 [2] - 调研机构有方正证券、首创证券、东北证券、江海证券 [2] - 公司接待人员包括董事长袁双红、总经理赵初林、董事会秘书吴玉琼 [2] 公司发展战略 - 坚持以提高核心竞争力为根本，实现内生和外延双增长 [4] - 内生增长依托技术等优势，通过横向和纵向一体化发展，加大研发和市场投入，丰富产品线，抓住市场机会，提高多行业市场占有率，加强物联网技术应用研究，提高安全监测物联网解决方案及服务营收占比 [4][5] - 外延增长密切关注宏观等变化，运用资本市场工具寻求新增长点 [5] 资本运作计划 - 结合具体情况，在适当时候研究制订符合发展战略需求的资本运作计划 [6] 安全监测云平台业务模式 - 提供公有云平台和私有云平台两种模式，公有云为中小型客户赋能，私有云服务大型客户 [7] 智能监测终端毛利率 - 2020 - 2022年毛利率分别为62.30%、62.34%和60.92%，公司掌握核心技术，将持续投入研发维持高毛利率 [8] 营业收入季节性 - 产品用于基础设施建设行业，客户采购遵守预算和审批制度，收入集中在年底，第一季度占比低，二、三季度较平均，四季度占比高 [9] 应收账款情况 - 下游行业项目建设周期长，客户付款审批多、流程长，部分大客户采用“背靠背”结算方式，导致回款慢，但国有企事业单位等应收账款占比高，坏账可能性小 [10] - 公司制定内控制度，落实责任制，全程跟进，召开清欠会议，将回款及控制情况作为绩效考核指标，加强新签合同支付条款评审 [10][11] 回购股份原因 - 用于股权激励，结合股东、公司和员工利益，促进公司发展，降低激励成本，提高效率和员工积极性 [12]