投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动时间为 2024 年 1 月 31 日，由开源证券北交所研究中心总经理诸海滨在进门财经网络平台主持 [2] - 参与单位包括开源证券、中信证券等多家机构 [3] - 上市公司接待人员为董事长侯传伟先生和董事、董事会秘书兼财务负责人李敏女士 [4] 公司优势 营销网络优势 - 销售网络覆盖全国 20 多个省份，一级经销商近 2000 家，二级经销商近万家 [4] - 组建 5 大营销中心、12 个营销大区，成立多支种子团队，营销服务体系良好，销售团队专业 [4] 区域布局与基础设施优势 - 在甘肃张掖、海南南繁、河南新乡建有科研、育种基地，在甘肃张掖设子公司且被评为 3A 级企业 [5] - 在甘肃张掖、河南郑州、河南新乡建有现代化加工厂，在河南拥有优质制种基地和先进质量检验中心 [5] 人才与研发优势 - 创办人张新友院士及合作的许为刚院士是种业专家，不少新品种由其牵头育种 [6] - 培养了一批育种专家，如首席玉米育种专家鲁海华培育 10 多个审定新品种，获植物新品种权 4 项 [6] - 管理团队由 6 名超 20 年行业经验高级管理人员和 45 名农业与管理专业中层管理人员组成 [6] 公司发展规划 总体战略 - 围绕现有主营业务并购，并购方向为有资源和区域销售优势的种子企业，打造综合性多元化作物种业公司 [7] - 坚持“一精、一增、一拓展”发展战略 [7] 各业务拓展计划 - 玉米业务：深耕黄淮海，通过扩建团队或并购拓展西北、东北区域 [7] - 小麦业务：深挖黄淮南片，通过建立团队或并购拓展黄淮北片和西北春小麦业务 [8] 公司业绩情况 2023 年业绩增长因素 - 业绩主要增长来自玉米种子和小麦种子，玉米种子销量和价格显著增长，小麦种子销量突破 5000 万斤，销售收入突破 1.3 亿元 [8] - 各类产品收入占比总体稳定 [8] 2023 - 2024 经营年度情况 - 玉米种子销售价格提升，一方面因制种成本增加，另一方面行业供过于求，市场两极分化，但公司部分玉米品种竞争力强，销量和价格坚挺 [9] 各业务营收及计划 小麦种子业务 - 业务布局聚焦深挖黄淮麦区南片，拓展黄淮北片及西北春小麦区域 [10] - 继续推广主推品种，加大研发投入培育储备新品种，对接下游加工企业 [10] 花生种子业务 - 由全资子公司豫研科技负责，打造“渠道销售 + 优质政府供应 + 高油酸产业链对接”业务体系 [11] - 从研发、生产线升级、渠道优化三方面发力扩大业务规模 [11] 其他业务相关问题 玉米制种面积 - 2024 年玉米种子制种面积基于销售计划有初步规划，具体面积三月确定，会结合转基因产品情况调整 [12] 转基因产品影响 - 若秋乐 368 通过转基因审批，预计销售价格和销量增加 [12] 种业行业集中度战略 - 预计行业集中度提升，根据发展战略寻求并购机会扩大规模和增加品类 [13] 合作模式 - 与大北农、杭州瑞丰、先正达等性状公司采用委托转育和自主转育两种模式 [14] 种子价格趋势 - 小麦和花生种子价格未来一两年预计保持稳定 [15] - 玉米种子市场总体供严重大于求，制种成本处于高值，畅销品种价格和毛利率基本稳定，非畅销品种下滑 [15] 募投项目进展 - 募投项目建设有序推进，尚未完成 [16] 毛利率变化 - 预计 2024 年产品结构总体稳定，综合毛利率无显著变化，畅销品种销售收入占比上升利于毛利率提升 [16] 新品种影响 - 秋乐 999、秋乐 991 等新品种推出将丰富产品线、提升销售收入，安丰 192 等品种已获市场认可，对未来业绩有积极影响 [17]