公司概况和发展历程 - 公司是一家集运动营养、健康营养食品研发与制造、数字化体育科技服务为一体的创新型体育科技公司[1] - 公司作为中国运动营养食品行业的开拓者，参与起草并制定5项行业标准和1项国家标准[1] - 公司自成立以来，为近百支国家队备战历届奥运会、残奥会提供运动营养食品、科研攻关及科技服务[1] - 公司自2009年以来，长期为多个军队客户供应军用食品，并参与制定了军标《09特种作战食品规范》[1] - 公司营收和扣非归母净利润实现了很好的增长，2023年前三季度也实现了不错的业绩[1] 营销模式 - 公司采取多渠道立体营销的销售和服务模式[2] - 针对竞技体育市场采取线下销售为主，直营与经销相结合的模式[2] - 针对军需市场采取线下直营模式，通过参加招投标方式取得销售[2] - 针对大众健身健康市场采用以线上线下相结合，经销为主，直营为辅的销售模式[2] - 在内容端深度挖掘产品的核心技术和核心卖点，在营销投放端进行天猫、京东、抖音、拼多多等平台投放[2] - 坚持品牌化营销，整合展会及媒体平台资源进行品牌传播和产品种草[2][3] 数字化体育科技 - 公司拥有海量的统计数据，可复制、科学安全、个性化的运动营养解决方案[4] - 公司的数字化体育科技业务如科学训练平台、智慧营养平台等，可形成较高的行业壁垒和公司的核心优势[4] - 公司未来会加大在"数字化体育科技"上的研发投入，增强公司专业优势[4] 产品布局 - 公司有左旋肉碱类减控体重产品，以及代餐奶昔、代餐棒等减脂代餐产品[3] - 公司针对中老年用户有保护关节、保护软组织等相关产品[3] - 公司未来会根据市场情况持续开发具有原料安全性、营养性、配方科学合理、有效减脂、食用方便的产品[3] 军需市场 - 目前军队形成了营养丰富、品种齐全、功能配套的军用食品体系[3] - 公司接下来继续加强军需市场科研攻关，将公司多年服务竞技人群积累的产品技术优势运用于军用食品的研发中[3] - 公司在口粮类军需采购中排名较高，自热食品订单实现较大突破，未来公司有信心做大做好军需市场产品及服务[3] 分红规划 - 公司未来会根据公司经营情况，持续回报投资者[4]