调研基本信息 - 调研时间为2023年3月16日 [2] - 调研地点在公司 [2] - 调研形式为现场和网络调研 [2] - 调研机构有中泰证券等10家 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书蒋燕萍和证券事务代表吴媛媛 [2] 行业与公司优势 - 分布式光伏电站行业技术壁垒不高，获取竞争优势关键在于优质客户资源、良好品牌口碑、电站运维管理优势 [3] - 公司有优质客户资源，面向高质量客户，因地制宜提供解决方案，降低经营风险 [3] - 公司有良好品牌口碑，自2010年专注光伏行业，在浙江有知名度，有上游电池片制造业务，专业性强、信誉好 [4] - 公司有电站运维管理优势，应用智能运维系统并不断升级，实现多项功能，提高运维效率、减少损失和人员投入 [4] 业务模式与结算 - 公司分布式光伏电站投资运营业务包括“自发自用、余额上网”及“全额上网”两种模式 [5] - 自发自用部分结算参照屋顶资源所在地工商业实时用电价格给予折扣，电价调整时同步调整 [5] 业务拓展 - 浙江嘉兴是分布式光伏示范区，浙江省工业用电需求大、基础好，有扶持政策和补贴，公司在浙江扩大自持电站业务 [5] - 国家出台“平价上网”政策，公司加快向全国高耗电、高购电、高电价等经济发达地区扩张，已开拓浙江、安徽等地市场，未来继续向周边省市发展 [5] 业务协同优势 - 公司可利用自产多晶硅电池片委托加工组件建设电站，减少产业链中间环节利润损失，降低成本、提高收益率、缩短回收期 [6] - 公司可凭借电池片生产销售经验，建设电站时把握组件质量，选取性价比高的单晶组件降低成本 [6] 提高发电效率措施 - 设计建设方案时因地制宜，利用模型精确计算最佳倾角和间距，优化多种因素，增加安装容量和发电量 [7] - 根据各种影响因素匹配科学合理的电站系统配置，提高总体发电效率 [7] - 电站系统内加装环境实时监测系统，根据监测结果自动清洗组件，保持清洁提高发电量，依托智能化系统及时发现和排除故障，提高整体发电效率 [7]