调研基本信息 - 调研时间为 2022 年 6 月 8 日，形式为网络调研，接待 19 家机构 [1][2] - 上市公司接待人员有总经理付景超、董事会秘书鲁军仓、证券事务代表聂晗 [2] 产业基地情况 - 富士达产业基地一期上半年陆续投产，目前产能释放 20% - 30%，预计下半年完全释放 [2] - 产业基地二期预计今年年底具备投产条件，明年逐步释放产能 [2] 分公司情况 - 苏州分公司定位为依托周边优势先生产，后期实现研产销一体化；洛阳分公司以生产为主，服务洛阳及其周边客户 [3] - 两家分公司均处起步阶段，产能占比约 10% - 20% [3] 民品领域拓展 - 公司将向民用商业卫星、医疗产品、数据采集、轨道交通等领域拓展，部分领域开展预研和产品供样 [4] 产能利用情况 - 公司生产实行“以销定产，柔性排产”，产能利用率与在手订单、场地、设备、人员熟练度、技能水平、供应链保障能力相关 [5] - 防务产品多品种小批量，采用柔性排产；批量大的民用产品用专用流水线和自动化生产线提升产能利用率 [5] 定制化产品应对措施 - 公司从自制工装夹具设备实现工序标准化和开展人员能力提升培训、优化激励政策两方面，降低定制化产品对人员技能依赖程度 [6] 产品进入壁垒 - 认证获取方面，航空航天、防务等领域需严格认证程序和规范标准 [7] - 市场拓展方面，产品性能、企业规模等多方面是客户考虑因素 [7] - 技术和人才方面，产品在设计等专业要求高，需丰富技术经验积累 [7] - 政策波动方面，受社会经济和政府政策影响大 [7] - 规模方面，需达到一定生产规模降低成本 [7] - 资金方面，下游付款周期长占用资金大，引进设备需大量投入 [8]