调研基本信息 - 调研时间为 2023 年 8 月 14 - 15 日，地点在安徽省合肥市经济技术开发区紫石路 1862 号公司办公楼会议室，形式为电话会议和现场会议 [1] - 参与单位包括太平资管、兴业基金等众多机构 [1] - 上市公司接待人员有公司董事、总经理、董事会秘书（代行）曲耀辉先生和财务负责人徐胜朝先生 [2] 行业需求与趋势 - 短期内医疗器械行业市场需求压力仍将持续，但随着国家宏观政策调控和稳经济政策落实，经济复苏步伐稳中有进 [2] - 《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021 - 2025 年）》要求到 2025 年全国至少 1000 家县医院达到三级医院医疗服务能力水平 [2] - 国家多项政策显示对医疗基础建设持续重视，医疗器械行业市场规模庞大且细分领域多，需求有缓步回升迹象，国产设备预计进入进口替代加速期 [2] 海外市场开拓 - 海外市场人口众多，低温存储设备市场前景广阔，公司加大海外销售人员布局、新品研发、产品注册认证和市场宣传推广等投入 [3] - 公司加快完善海外市场销售渠道，进行非洲、东南亚、南美等地渠道布局，深耕北美、欧洲等市场用户需求 [3][4] 核心部件与研发投入 - 公司核心部件来源分为自制或从外部供应商采购，外部采购的主要为标准通用部件，有稳定可靠的多来源采购渠道 [4] - 研发支出因产品不同，软硬件投入比例和形式不同，公司重视产品硬件品质，持续加大软件研发投入 [4] 人员与费用情况 - 公司员工人数减少与人才招聘选拔策略和人员适应选择过程有关，目前仍在招聘优秀人才 [4] - 销售费用率、管理费用率提升因公司持续经营投入和上半年营收总额降低 [4] 产线建设情况 - 液氮罐产线部分设备沿用前期投入设备，新增设备需进行市场询价、比价或招标，厂家供货有周期，产线将加快建设进度 [4] 离心机业务情况 - 国内市场离心机产品以进口居多，公司台式高速冷冻离心机产品性能处于行业前列，可应用于多场景实验室 [5] - 公司离心机产品处于市场投入初期，将加大宣传推广力度，作为新产品布局重要组成部分和新增长点 [5] 核心技术与分配情况 - 公司核心技术部分源自中科院理化所，后经自主研发形成具有市场领先地位的核心技术体系，掌握多项相关核心技术并取得多项专利 [5] - 公司不涉及和中科院体系在专利和利润方面的分配，利润分配基于股东持股比例 [5] 销售模式与费用 - 公司有经销和直销两种销售模式，销售费用主要包括人员工资、差旅费用、市场推广等支出 [6] 产品与营收预测 - 公司将加快推进洁净工作台、离心机等战略产品市场导入，产品种类会有新增和调整 [7] - 国内市场聚焦生命科学领域，深化经销商渠道体系建设，开展服务月活动提升服务能力；海外市场坚持“请进来、走出去”，增强渠道网络布局 [7]