调研概况 - 调研时间：2023年9月13日 [2] - 调研地点：公司会议室 [2] - 调研形式：现场调研 [2] - 调研机构：东兴证券、长城国瑞证券、长城证券、山东省国控资本投资有限公司、山东龙信股权投资管理有限公司、巨能资本管理有限公司 [2] - 接待人员：董事会秘书王玉敏、证券管理部经理王玮 [2] 济南智算中心项目 - 项目状态：已完成验收并进入运营阶段 [3] - 算力规模：总体设计400P，目前完成100P上线运营 [3] - 项目影响：推动公司从智慧城市解决方案提供商向算力数据运营服务商转型 [3] - 未来规划：持续提升智算中心建设、运营、适配等服务能力，拓展业务 [4] 公司竞争优势 - 智慧城市领域：聚焦细分市场，在智慧教育、智慧医疗、数字政府国产化替代方面具有优势 [5] - 工业智能领域：利用物联网+人工智能技术，助力企业降本增效 [5] - 智能网联领域：先发优势明显，烟台应用示范有助于抢占全国市场 [5] 与华为的合作 - 合作领域：工业智能业务，提供"AI+工业视觉"、"AI+工艺优化"、"AI+运营优化"等产品与解决方案 [6] - 合作模式：华为云AI运营合作伙伴，共建人工智能创新中心 [6] - 认证与奖项：华为优选级ISV伙伴、华为中国最佳总集合作伙伴奖、华为云产业生态优秀伙伴奖 [6] - 研发进展：基于华为ModelArts平台进行工业领域产品研发，加入华为昇思开源体系，聚焦工业领域大模型应用开发 [6] 全国业务拓展 - 业务布局：6个创新中心+9个业务代表处+4个产品渠道，以东三省/内蒙、环渤海、长三角、珠三角为核心 [7] - 业务模式：1+1>2的拓展模式在滕州、济南、呼和浩特得到验证 [7] - 销售团队：引进高层次人才，提升销售团队能力，配备销售+技术+服务的铁三角战斗小组 [7] 应收账款与财务表现 - 应收账款情况：主要集中在政府及行政事业单位和国有企业，客户信誉良好 [8] - 回款措施：加大催收力度，建立专人专项回款机制，强化高管负责督办，与绩效考核挂钩 [8] - 未来展望：随着政策出台和经济环境改善，对未来财务业绩表现充满信心 [8]