调研概况 - 调研时间：2023年6月28日 [2] - 调研地点：公司会议室 [2] - 调研形式：现场调研 [2] - 调研机构：华鑫证券、国泰君安证券、开源证券 [2] - 接待人员：董事会秘书王玉敏、智能网联研究院副院长解景阳、证券管理部经理王玮 [2] 人员增长与招聘计划 - 2022年团队规模增长45%，从131人增加至189人 [3] - 2023年将继续扩展团队规模，重点优化销售团队，配备销售+技术+服务的铁三角战斗小组 [3] - 加大高端研发、管理人才的引进力度，提升产品核心竞争力 [4] - 探索在一线城市或人力资源丰富的地域设立研发分中心，解决二三线城市高端人才引进困难的问题 [4] 业务拓展与市场布局 - 2022年省外业务占营业收入的18.47% [5] - 工业智能领域：通过多平台生态合作，拓展全国市场，已完成环渤海、长三角、珠三角三大主线的市场布局 [5] - 智能网联领域：承建烟台市首条智能网联交通示范路，推动行业细分应用落地 [5] - 智慧城市领域：完成"烟台+济南+青岛"的省内核心城市全面覆盖，探索1+1＞2的业务拓展模式 [5] 订单与应收账款管理 - 在手订单按合同要求正常履约、有序实施 [6] - 应收账款主要集中在国有控股或参股单位、政府及行政事业单位，客户信誉良好，几乎没有坏账 [7] - 建立专人专项回款制度，定期召开清欠会议，加大催收力度 [7] 员工激励计划 - 已完成回购股份617,000股，拟用于股权激励 [8] - 计划吸引和留住高层次人才和业务核心人员，提高团队凝聚力和核心竞争力 [8] 智能网联领域订单与服务 - 承建烟台市首条智能网联交通示范路、隧道智能分析系统、智能网联仿真实训系统 [9] - 智能网联交通示范路覆盖双向10千米开放道路，完成自动驾驶巴士、智能网联精准公交等示范应用 [9] - 隧道智能分析系统通过雷达、摄像机等设备，实现秒级预警和快速处置 [9] - 智能网联仿真实训系统结合物联网和互联网技术，创新职教产教融合方式 [9]