调研基本信息 - 调研时间为2023年9月11日 [2] - 调研地点是公司会议室 [2] - 调研形式为现场调研 [2] - 调研机构有开源证券、第一创业证券、东海证券、周军 [2] - 上市公司接待人员为董事长吴国良、董事会秘书兼财务负责人盛红春 [2] 业务影响因素 - 铝价和汇率波动对公司业绩影响不大，客户价格体系执行年度报价，波动超幅有二次议价权 [3] - 冷凝器市场需求量与汽车保有量、交通事故碰撞率密切相关 [8] 公司核心竞争力 - 专注热交换器研发、生产及销售，产品质量稳定、供货快、型号全 [4] - 不断改进产品、开发新品，改良生产线工序 [4] - 依托信息化管理体系，拥有完整产业链，实现较高完整度的产品零部件全工序自制 [5] - 准时结算货款，与供应商建立稳定合作关系，增强议价能力 [5] - 客户回款及时，对赊销客户在中国出口信用保险公司100%投保，应收账款坏账风险低 [5] 项目进展与计划 - 热交换器数字化生产项目（一期）已部分投产，正积极推进建设 [6] - 产能提升后计划未来进行产品线横向拓展 [6] 价格调整策略 - 每年制订成本节约计划，体现在工艺革新和技术改造方面 [7] - 每年11 - 12月根据年度成本节约情况、明年经营计划等决定是否调整客户价格 [7] 未来战略布局 - 技术创新，在热管理产品设计、结构、材料上创新，推动技术向高效、环保、智能化、数字化发展 [9] - 人才战略，制定高层次人才引进计划，加强宣传，与高校合作，提供良好环境和薪酬福利 [9] - 资源整合和合作伙伴关系建立，开拓国内外市场，建立长期战略伙伴关系，整合外部资源 [9] - 市场拓展和品牌营销，通过市场调查制定差异化策略，提高品牌知名度和美誉度 [9] - 创新商业模式和数字化转型，加速推进智能化生产，提高生产、管理和创新能力 [9]