调研基本信息 - 调研时间为 2023 年 6 月 1 日 [2] - 调研地点在公司会议室 [2] - 调研形式为现场调研 [2] - 调研机构有上海申银万国证券研究所有限公司等 4 家 [2] - 上市公司接待人员为董事长吴国良和董事会秘书兼财务负责人盛红春 [2] 产品定价与毛利率 - 客户订单价格采用目标利润率管理定价模式，ERP 系统预估全口径成本费用后预留目标利润确定指导价格，境外客户参考预期汇率折算美元计价，原材料价格和汇率波动大时双方可重调价，公司也会因节约成本主动降价 [3] - 今年第一季度毛利率提升原因是公司进行产品改进和开发，改良生产线工序，配合客户选型需求，把控成本、周期和品质稳定性 [4] 原材料应对 - 公司主要原材料为铝材，目前铝价波动不大 [5] - 应对措施包括与供应商建立长期稳定合作增强议价能力，关注市场动态合理规划储备规模和采购时机，通过成本控制等方式消化价格波动影响 [5] 产品情况 - 冷凝器位于汽车最前端，属于“碰撞件”，更换频率较高 [6] - 公司已开发产品型号多达两千余种，能覆盖主要畅销汽车品牌和车型，满足“一站式”采购需求 [6] 市场生产特点 - 汽车后装市场生产企业直接客户为分销商，分销商采购诉求是品种全、性能好、性价比高，不要求标准化，按需即时采购，ODM 企业需具备小批量、多品种定制化生产的柔性管理模式，对生产和成本控制能力要求高 [7] 产业链优势 - 公司依托信息化管理体系打通生产流程各环节，拥有完整产业链，实现较高完整度的产品零部件全工序自制，保证产品质量同时控制成本、维持利润率 [8][9]