公司业绩增长情况 - 公司2023年第三季度营收大幅增长，主要得益于积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式[3] - 线下渠道主营业务收入同比增长45.62%，线上渠道主营业务收入同比增长75.94%[3] - 抖音渠道主营业务收入同比增长305.03%[3][10] - 天猫渠道主营业务收入同比增长136.35%，京东渠道主营业务收入同比增长38.73%，亚马逊渠道主营业务收入同比增长53.41%[5] 营销策略 - 抖音渠道采用"达播"+"品牌自播"双轮驱动的营销策略，扩展公域流量并构建私域流量池[3] - 积极参与各电商平台的大型营销活动，如抖音"开心日"[3] - 线下渠道通过视频号、短视频等形式扩展公域流量，培养私域流量[3] - 企业客户集采渠道有利于公司在蚕丝被行业的领导地位[3] 未来发展规划 - 公司将根据市场变化及消费者需求改变，强化产品研发，实施全渠道发展战略，逐步提高市占率，夯实蚕丝被垂类头部地位[6] - 在线下直营店铺布局方面，重点布局苏州市场，强化单店运营质量，提高单店坪效及人效[11] - 公司正积极布局海外电商渠道，如OTTO等第三方平台[9] 财务数据 - 应收账款余额较年初增长37.15%，主要系新增东方优选（北京）科技有限公司客户[12] - 1-9月销售费用同比增长61%，主要系广告及业务宣传费和电商平台佣金及服务费增加[13]