调研概况 - 调研时间：2023年5月30日10:00 [1] - 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 [1] - 调研形式：现场接待 [1] - 调研机构：上海行知创业投资有限公司、华兴控股集团 [1] - 上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 [1] 目标客户 - 主要目标客户分为两类：35岁-45岁消费能力较强的精致女性，偏好家居产品如蚕丝被、真丝套件 [2] - 年轻消费者偏好真丝枕套、真丝眼罩等真丝丝绸饰品 [2] 收入渠道 - 线上线下收入占比接近50%比50% [3] - 电商行业快速发展，特别是直播电商，公司重点发力天猫、抖音、视频号等直播渠道 [3] - 截至5月30日12点，天猫618蚕丝被预售榜单排名前三的蚕丝被单品中，第一名为太湖雪馨柔蚕丝被、第三名为太湖雪沁柔蚕丝被 [4] 线下店铺 - 新开店铺主要分为两类：五星级酒店MINI店，面积40平方米左右，产品以蚕丝被、丝绸饰品为主 [5] - 形象店面积200平方米左右，部分达到500平方米乃至1000平方米，产品以蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰为主 [5] - 持续推进线下渠道扩张是公司长期战略中的重要一步 [5] 营收情况 - 一季度公司营业收入增长72% [6] - 第二季度运行态势良好，随着消费市场回暖，公司制定了一系列积极的营销策略及方案 [6] - 第二季度及全年业绩情况以在北京证券交易所披露的定期报告为准 [6]