战略规划与经营目标 - 公司战略定位是做中国最有价值的绿色中药企业，依托“1 + 5”战略开展规划，“五大”战略包括绿色中药、中药饮片、达仁堂大药房、达仁堂医院体系和大健康布局，“一”指品牌建设 [1][2][3] - 除 2022 年稳定基础结构年外，2023 年起公司工业板块收入每年增长目标不低于 18%，以 2021 年为基数，2022 年度为基础调整年不纳入考核 [3] 组织构架 - 增设品牌部挖掘老字号底蕴，集中生产中心降低成本，突出研发主体整合研究力量，打造财务中心提升管控水平，优化调整营销板块独立管理 [3] 激励机制 - 国企混改后公司对激励持开放态度，探讨多个层次激励方式，伴随规划目标和管理层变化会有新激励，上半年落实 [4][5] 产品价格与市场规模 - 速效救心丸受中药材价格上涨有成本压力，提价存在挑战，会关注跟进政策并考虑性价比 [5] - 心脑血管人群 3.3 亿且年近两位数增长，市场规模超 600 亿，“十四五”速效救心丸目标至少翻番，其他品种要求更高 [5] 产品销售与渠道建设 - 围绕“中国心·健康行”行动整合队伍，加强学术推广分工，建设省级经销、二级分销、终端动销渠道体系 [5][6] - 在医院端通过学术宣讲提升影响力，将连锁门店工作纳入重要目标 [6] 二线产品规划 - 通脉养心丸纳入“中国心·健康行”行动，做医保外准入工作；清咽滴丸今年调整，未来是 OTC 端品牌打造重点；癃清片计划未来三年拓展其他省份销售和学术工作 [7] - “十四五”规划中，速效救心丸规模 20 亿元以上，通脉养心丸和清咽滴丸 5 - 10 亿元，胃肠安丸等 3 - 5 亿元，清肺消炎丸等计划年增不低于 20% [7] 产品定位 - 安宫牛黄丸等依托达仁堂销售公司，按精品国药打造，目前根据市场行情布局 [8] 研发规划 - 以“以患者为中心，打磨产品”为基调，加强基础研究和创新能力，与多方合作，加大大品种二次开发和经典名方研究 [9] - 今年规划与天津中医药大学等合作新药开发，推动中国脑计划，争取京万红软膏申报国家重大项目，加强常规改造和探索创新药研发模式 [9][10] 合作情况 - 云天上联盟（云南白药、上海医药和天津医药）目前为框架性合作，未来利用工业资源赋能商业，加强重点产品销售合作 [10] 费用管理与分红 - 2022 年严格管理制造成本和费用率，费用率维持 2021 年水平，2023 - 2024 年调整，启动供应链集采降低成本 [10] - 今年分红占净利润比例超 50%，明年根据公司发展确定是否为常态 [10] 品牌运营 - 以达仁堂为主强化品牌建设全产业链赋能，隆顺榕、京万红、乐仁堂作为子品牌分别赋能不同产品线 [11] 亏损企业情况 - 达仁堂亳州因销售产能未跟上、设备折旧亏损，未来推动整合争取减亏盈利 [12] - 新丰制药受抗限令影响，新新制药围绕过评开展工作后今年考核要求提升 [12] 增长规划与剥离情况 - 新丰制药和新新制药规模占比小，未纳入增长率占比，暂时无剥离想法 [13][14] 业绩展望 - 公司会加大体制机制创新，协同赋能市场营销，推进科技创新等工作，利用资源实现十四五规划 [14]