战略规划与发展方向 - 公司聚焦“四个重塑”，加强“战略 - 组织 - 文化”一致性，推进“十四五”战略研讨与子战略制定，锚定“银发经济健康第一股”，打造三七产业链标杆和“昆中药 1381”精品国药平台，深耕慢病管理领域 [2] - 未来大品种培育和新品种引进计划随“十四五”战略深入明晰，核心产品为潜力产品提供经验，将制定不同推广策略完善产品矩阵，围绕“健康老龄化”需求丰富产品管线 [4] 华润三九带来的变化 - 战略上凝聚共识、明晰目标，按百日、一年、三年融合目标推进工作；业务上借助三九优势推动 CHC 业务融入，开启营销组织变革；精神上发布乐成文化体系，重塑企业文化；管理上借助经验提升运营管理水平，降低费用，提升经营质量 [2][3] - 与三九商道融合，推动“1381”和“777”事业部产品融入，开发市场、合作项目、提升品牌价值，优化商业模式，降低费用、应收风险，提升院外业务盈利能力 [5] 业务协同与竞争解决 - 与华润圣火在三七业务开展协同，联合举办活动，参与投资新设云南省三七研究院有限公司，华润三九将结合市场情况解决同业竞争问题 [3] - 公司医药流通业务与华润医药商业集团有重叠，华润三九计划 5 年内解决同业竞争，将结合市场确定方案和时机 [7] 销售费用与库存管理 - 2023 年前三季度销售费用下降，但营收因结构调整下滑，销售费用率上升，未来将加大品牌投入，引导销售费用结构性调整 [3] - 前三季度推进渠道整合，保持终端库存合理，保障供货稳定，秋冬将结合库存监控调整渠道库存 [5] 营销改革进展 - 开展营销组织变革，成立“1381、1951、777”三个事业部，分别聚焦精品国药、院内严肃诊疗产品、三七口服制剂，为公司发展奠基 [4][5] 财务相关情况 - 2023 年前三季度净利率提升，因聚焦主业优化产品结构、降本增效优化三费，未来将借助华润三九优势提升净利润率 [6] - 对报告期资产清查评估，计提减值准备，加强应收账款和存货管理，降低资金占用成本和风险 [6] 其他业务布局 - 青蒿业务响应“一带一路”倡议，10 月抗疟药双氢青蒿素磷酸哌喹片通过 WHO 预认证，列入采购范围，提升质量管理，全产业链打造青蒿业务 [6] - 参苓健脾胃颗粒开辟补脾差异化竞争细分领域，进行科普教育，开启快消化战略，延伸大健康产品周边 [7] - 公司在三七产业有完整产业链和可溯源管控，昆药血塞通系列有优势，将围绕“健康老龄化”需求做强三七产业 [7] - 前三季度注射用血塞通（冻干）紧抓政策契机，提升市场占有率，未来紧跟政策夯实针剂市场格局 [7][8] 股权激励情况 - 2021 年实施限制性股票激励计划，将于明年结束，后续新激励计划需综合考虑，如有将及时披露 [5]