经营情况 - 春节前动销情况良好，场景消费及礼尚往来活动增多 [2][4] - 渠道库存良好，能够满足市场需求，生产一线加班加点生产 [4] - 2023年营业收入、扣非净利润等主要经营指标创历史新高 [6] 数字化与供应链 - 集成SAP、CRM、MES等系统构建工业互联网平台，实现全业务全流程互联互通 [4] - 2023年通过反向红包、再来一瓶等活动加快动销循环，提高产品开瓶率 [4] 产品与消费趋势 - 消费升级趋势明显，消费者需求向喝好酒、健康酒转变 [4][5] - 积极调整产品结构，以产品创新和升级引领市场发展 [5] - 武陵酒以高端产品为主，包括上酱、中酱、少酱等 [5] 产能与市场布局 - 武陵酒原浆酒产能超5000吨，储酒能力45000吨，为川贵外最大酱酒生产基地 [5] - 武陵酒聚焦湖南省内市场，同时有序扩展广东、福建、河南等省外市场 [5] - 公司5家白酒企业聚焦本地区域市场，并有序扩展省外市场 [6][7] 竞争策略与品牌建设 - 面对名酒下沉竞争，采用聚焦策略：聚焦市场、核心品系、核心动作、网点拓展 [6] - 运用新媒体、电商直播、圈层营销等方式加强品牌建设 [6] - 通过名酒进名企等活动扩大核心消费人群，提升品牌知名度和美誉度 [6] 利润率提升措施 - 调整产品结构，提升高中档酒占比以提高毛利率 [7] - 加强品牌宣传和消费者培育，提升市场占有率和营收规模 [7] - 通过全面预算管理和降本增效活动控制成本费用 [7]