销售情况与市场策略 - 2023年公司整体销售情况良好，具体数据待年度报告披露 [3] - 元旦后场景消费热度提升，当前动销优于去年同期，预期2024年一季度表现更佳 [4] - 石家庄作为核心市场已调整营销模式，对未来发展充满信心 [4][5] - 衡水本地主打产品包括1915、古法20/30、五星系列，省内其他市场聚焦1915、甲等15/20等产品 [3] 产品与品牌发展 - 衡水老白干通过产品创新升级满足消费者需求，重点优化酒体口味和舒适度 [4] - 建立渠道联盟实施厂商店共进策略，以动销为核心建立回款机制 [4] - 采用品鉴会、回厂游、扫码红包等方式培育忠实消费者 [4] - 武陵酒采用直达终端短链销售模式，无中间经销商环节 [5] 产能与区域扩张 - 武陵酒原浆酒产能已超5000吨（2020年扩建后） [5] - 武陵酒在巩固湖南市场同时，已拓展广东/福建/河南/河北等省外市场 [5] - 2018年并购初期武陵酒产能较小，2020年完成扩建 [5] 财务与运营优化 - 净利率提升主要源于费用减少，降本增效措施将持续深化 [5] - 降本措施覆盖生产/管理/后勤环节，增效聚焦营销费用精准投放 [4] - 通过优化费销比提升盈利能力和管理水平 [4]