业绩表现 - 公司前三季度收入下降主要由于牧业收入及其他乳制品收入下降 [3] - 利润下降主要由于国内营业收入下降，海外子公司亏损 [3] - 2023年前三季度，公司液态奶实现营业收入122.23亿元，同比上涨1.04% [4] 市场策略 - 公司将持续完善高端新鲜产品的全国化战略布局，不断优化工艺，创新升级产品，提升品牌影响力 [4] - 四季度公司将从产业链各板块出发，推进高质量发展，包括牧业端、生产端、渠道端和市场端的优化 [3] - 光明冷饮在产品、渠道和品牌营销上创新不断，表现亮眼，2023年上半年推出了多款新品 [5] 经销商管理 - 截至2023年三季度，上海地区经销商数量为466个，增加10个；外地经销商数量为3,716个，增加113个 [4] - 公司将通过加强经销商服务和管理，赋能经销商，提升经销商数量和质量，进一步推动渠道拓展和下沉 [4] 物流与工厂布局 - 光明乳业旗下领鲜物流是全国首批五星级冷链物流企业之一，拥有65座物流中心和5万余个配送终端网点 [4] - 光明乳业除建有华东、华中中心工厂外，还在北京、天津、广东广州、山东德州、江苏盐城、四川成都、青海西宁、黑龙江齐齐哈尔等地建有工厂 [5] 未来计划 - 公司将不断完善激励机制，加大激励力度，激发原生动力，最大限度调动广大员工积极性和创造性 [3] - 未来在产品和营销上将继续深挖品牌故事，不断推陈出新，聚焦重点区域重点渠道，做深做透 [5]