调研基本信息 - 会议时间为 2022 年 1 月 18 日下午 4：00，地点在上海市福泉北路 518 号 6 座凤凰中心 510 会议室，形式为现场会议交流 [1] - 参会人员有公司董事、上海凤凰自行车有限公司总裁王朝阳，公司副总经理、董事会秘书刘峰，以及申银万国研究所等机构和部分个人投资者 [1] 企业介绍 - 董事会秘书介绍公司发展历史、现有凤凰和丸石品牌、主要子公司等基本情况，说明 2020 年重大资产重组、募集资金、研发中心建设及 2021 年前三季度经营数据 [1] - 陪同调研人员参观产品展厅，介绍当前重点产品 [1] 业务发展方向 - 未来重点聚焦外销、成人车内销和婴童类内销三个板块，推进产品结构提升 [2] - 关注锂电助力车和高端自行车产品，在日本等发达国家市场有成熟渠道 [2] 产品情况 锂电助力自行车 - 国外发达国家市场终端售价高、销售毛利好，未完全标准化，将由行业头部企业主导 [2] - 国内市场属电动车品类，使用要求多，在“碳达峰、碳中和”框架下发展空间大 [2] 高端自行车产品 - 推出 FNIX 品牌，在山地车、婴童类等方面有系列产品 [2] - 外销产品中，山地车、运动车产品占总外销量的 60%；内销产品中占 50% [2] 营销和渠道 - 推动互联网营销渠道转型，从天猫、京东旗舰店拓展到抖音、小红书等，通过阿里国际站建立跨境电子商务新渠道 [2] - 借助凤凰驿站为凤凰品牌在青少年人群中宣传搭建平台 [2] 锂电零部件与研发 - 作为品牌持有方，注重锂电产品的品牌培育和渠道拓展 [2] - 形成上海研发中心和江苏生产基地两个研发团队，年内预计拓展到 42 人，未来吸引高端人才 [2] - 处于建立锂电产品体系阶段，已推出多个产品，未来针对不同场景推出更丰富系列产品，打造销售渠道和品牌 [2] - 检测中心成为业内三个 CNAS 国家认证实验室之一 [2] 原材料成本控制 - 关注原材料价格上涨情况，报价时提前考虑相关因素 [3] - 运用行业影响力，完善零部件供应体系，增强采购体系适应性，消化价格上涨因素 [3] 行业竞争情况 - 在自行车行业处于领先位置，是行业重点企业之一 [3] - 高端产品主要竞争对手是捷安特、永祺等；婴童类产品主要竞争对手是好孩子等 [3]