产品情况 - 极狐汽车考拉交付情况和市场热度符合预期，上市后线上搜索量、线下进店量持续增长，商品车陆续到店将迎交付高峰 [2] - 考拉亲子版车型搭载与好孩子集团联合开发的专属安全座椅，公司通过IP联名企划等与母婴商店等展开异业合作 [2] - 公司明年依托五座版持续升级现有产品，五座版需在产品功能方面做更多调整以满足需求 [2][3] 渠道建设 - 极狐汽车有200余家店面，分布在65个目标主销城市，覆盖86%的20 - 35万BEV对私市场 [3] - 已完成1线城市100%覆盖，四季度借助考拉车型上市向3 - 5线市场拓展渠道 [3] 销售端改善 - 采用更加市场化的考核标准，开展支持销售的积极策略，对相关人员采取业绩强绑定等考核指标体系 [3] - 加强销售成功经验复制，分析单店、单人业绩过硬原因，复制成功话术要点培训新销售人员 [3] - 品牌力进一步提升，聚焦品牌精神标签，建立品质安全消费认知，阿尔法S和阿尔法T在垂直媒体关注热度峰值进入前20，老用户转介绍率达60%以上 [3] 销售业绩 - 2023年1 - 10月公司累计销量61767辆，同比增长80.27%，未来新产品投入市场将释放增长潜力 [3]