财务表现 - 2023年公司实现营业收入49.53亿元，同比增长6% [4] - 2023年归属于上市公司股东的净利润为12.69亿元，同比增长4% [4] - 公司完成了年初制定的全年经营目标 [4] 战略规划 - 公司坚持三大战略：产品升级及创新、品牌高端化和营销突破 [4] - 未来计划通过丰富产品线，提高200元价格带的产品份额 [4] - 2024年工作重点包括聚焦关键市场、提升团队能力、拉动动销、拓展售点、培养意见领袖、品质营销、产品创新和优化品牌体验 [4] 产品规划 - 天号陈帝黄瓶在九个省份售卖，市场表现良好，未来将继续谨慎拓展其他销售省份 [5] - 2024年公司将持续对水井坊·典藏进行线下费用投放，并根据市场情况调整产品策略 [5] - 公司希望提升水井坊·井台和水井坊·典藏在产品结构中的占比 [7] 市场表现 - 华东市场如江苏、浙江基数大，增速相对较快 [6] - 新市场中内蒙古基数小，增速更快 [6] - 春节期间主要市场的消费者开瓶率都有成长，动销反馈较好 [6] 费用与竞争 - 公司会优化净利率，争取稳中有进 [6] - 销售费用率将维持稳定，具体的投放结构尚在考虑 [6] - 公司将继续坚持高端化和产品创新，为消费者持续提供高质量的产品 [6] 股东诉求 - 大股东和中小股东的诉求一致，希望公司的收入和利润都有增长 [6] - 大股东希望公司有稳定的产品价值链和合理的库存天数 [6]