对公贷款项目储备 - 公司有序推进对公贷款项目储备，目前储备较为充足，投向包括基建领域和实体领域，如科技金融、绿色金融、制造业、中小企业等客群[1] 对公业务区域信贷增长点 - 杭州地区：市占率较高，城市规划项目多，如临空经济示范区、城东智造大走廊等，部分区县重点项目多，投放潜力大[1] - 浙江省内其他地区：亚运会后基建需求强劲，省政府“千项万亿”工程（2023 - 2027年）每年滚动谋划1000个以上省重点项目，完成投资1万亿元以上，公司已摸排重点项目清单并积极营销[1] - 浙江省外地区：推进科创体制机制改革，整合打造科创金融事业总部，建设八个区域科创中心；各分行根据本地企业特点及需求制定不同发展策略，如南京分行聚焦国企，北京分行立足央企及中小企业等[1] 理财产品代销渠道布局 - 公司较早拓展代销渠道，通过国股行、城农商行、互联网银行等多渠道营销，三季度发力重点代销机构；对大行推进重点产品代销，对中小行多产品深度合作[2] 房地产按揭贷款投放 - 杭州地区：在按揭市场表现亮眼，与头部开发商合作，抓住二手房重点渠道获客，与公积金中心保持良好合作[2] - 北上深地区：今年着力拓展房贷渠道，三大分行房贷投放有较大幅度增长[2] 小微信用业务 - 模式复制地域：截至三季度末，信用小微中心已在杭州、台州、宁波、金华、合肥地区复制模式并运营，后续推进上海、深圳等地筹建工作[2] - 平均贷款收益率：信用小微事业部与原台州分行整合升级后，定价走势平稳，当前平均贷款加权定价与二季度末持平[2]