行业发展 - 2017年盐改推进市场化，产业集中度提高，产品结构优化，优势企业竞争力增强 [2] - 预计行业未来发展趋势为日益开放、稳定增长、质量提高、品种丰富、集中度提升 [2] 渠道与市场 - 湖南省内渠道覆盖深，以直营和配送为主；省外通过分公司和经销商做线下营销，全国推进电商，渠道立体化多元化 [3] - 湖南省是主渠道，市场占有率超80%，中高端盐占比逐步提高；省外扩量提结构，当前省外销量超省内，产品结构待优化 [3] 产品升级 - 2021年小包盐销量41万吨，省内约20万吨，省外20多万吨；中高端盐5.7万吨，占比14%，高端盐约4000吨 [3] - 预计消费结构将从金字塔型变为纺锤形，公司希望中高端盐占比达20%以上 [3][4] 高端盐策略 - 消费渠道集中在大中城市，消费群体以中青年为主，消费场景多样 [4] - 加大广宣投放，面向全国市场；加大研发投入，开发高端产品；增加营销费用，拓展重要渠道 [4] 产能规划 - 纯碱和氯化铵明年将达双90万吨产能，后续可能整合存量产能扩大规模 [4] 消费者黏性 - 以食盐为核心拓展品类和建设品牌，开发复合调味料，强化消费者对雪天的认知 [5] - 通过研发投入、品牌宣传、投资者教育和消费者互动增强黏性 [5] 产能布局 - 此前在河北、重庆、江西布局生产基地，后续强化全国化战略，补充海盐和湖盐生产能力 [5] 成本展望 - 今年生产成本整体增加，但产品价格相应提高，各业务线毛利同比提高 [5] - 基础盐产品价格稳定，纯碱和氯化铵维持高景气，烧碱类和双氧水稳定向好并产生增量 [5] 销售半径 - 食盐和工业盐陆地运输有销售半径，但水运影响不大，公司制盐企业水陆交通便利，覆盖能力强 [6] - 食盐品类优化和毛利提升，提高了对物流成本的消化能力 [6] 复合调味品 - 去年筹划，因疫情滞后，目前前期工作完成，新品即将上市，后续还将开发新品 [6]