公司经营 公司优势 - 品牌优势：2014年面向全国宣传雪天品牌，2021年小包盐销量41万吨，推动产品全国销量提升 [1] - 新品开发和差异化战略：有40多个品类、200多个规格，2021年中高端盐销量57,000吨，占小包盐产品约14%，竞争力和盈利能力强 [1] - 发展规模：产能布局上，2014年起陆续收购企业，形成有效产能布局；分销渠道上，2018年走出湖南，建立30家省外分公司，发展经销商18,000家，覆盖全国；电商渠道上，2021年进驻30家全国大型连锁，门店新增约3000家 [1][2] - 研发优势：2018年上市后每年研发投入保持1亿左右，2021年近2亿，拥有专利200多项 [2] - 体制机制优势：2016年起推进三项制度改革，推进管理创新，适应盐改，加快市场化发展 [2] 公司近两年发展趋势 - 产能规模：2021年湘渝盐化并入，产能提高到700多万吨；2022年合成氨产能预计从24万吨提高到30万吨，未来有望新增20万吨纯碱和20万吨氯化铵 [2] - 产业链：2021年除并入湘渝盐化，还实施20万吨烧碱二期技改和18万吨双氧水项目，氯碱产线初具规模 [2] - 经营业绩：2021年营收从22亿增长到47.8亿，净利润从1.4亿上升至4亿，2022年盐板块量价齐升，盐化工业务处于高景气行情 [2] 行业情况 - 专营体制改革前：行业相对稳定，散小差现象突出，具有强周期性，竞争激烈 [2] - 盐改之后：未详细描述 [3] 产品销量 - 2021年：纯碱、氯化铵各70余万吨，烧碱10万余吨（折百），双氧水基本未量产 [4] 雪天全国化情况 - 设立30家省外分公司，2021年小包盐销量41万吨，同比增长约30%，部分区域市场份额占比达20%以上 [4] 产品方面 销售价格和利润 - 工业盐：2021年均价320余元/吨，毛利率约30%；2022Q1均价480余元/吨，毛利率40%以上 [4] - 食用盐：2021年160余万吨，含41万吨小包盐，大小包均价高于700元/吨，毛利率约30%；2022Q1均价近1000元/吨，毛利率保持30% [4] - 盐化工：纯碱2021年均价1700多，2022Q1均价2100 - 2200；氯化铵2021年均价800多，2022Q1在1000以上；烧碱2021年均价680多，2022Q1均价900；2021年毛利25% - 40%，2022年有较大增加 [5] 价格相关问题解答 - 食用盐均价提高原因：2021年是爬坡阶段，工业盐涨价幅度大，食用盐是结构型涨价，2022Q1价格稳定且销售结构改善 [4] - 食用盐和工业盐毛利率相同原因：食盐生产成本高于工业盐，去年两者毛利基本相同 [4] 食盐发展规划 - 保持领先优势，在品类研发、渠道培养和品牌建设加大投入，营销政策市场化运营 [5] - 拓展新渠道，针对高端消费渠道开发拓展，创新消费场景 [5] - 加大消费者教育，提高体验感，拉动终端出货 [5]