订单与市场情况 - 截至2023年6月30日，公司新增订单28.68亿元（不含税），较上年同期增长55.36%；在手订单金额30亿元（不含税） [3] - 2023年7月1日至8月24日，新增订单6.70亿元（不含税），主要为半导体及泛半导体产业订单 [3] - 半导体及泛半导体产业订单占比在80%以上，国内半导体行业向好趋势不变，新型显示产业需求稳定，光伏新能源需求持续向上，生命科学、食品药品大健康产业市场需求有待复苏 [3] 营收与利润预期 - 公司在手订单根据项目履约进度逐步转化为收入，按目前在手订单，今年收入规模预期增长 [4] 意向订单情况 - 下游知名企业如中芯国际、华虹等均有建厂计划 [4] 行业壁垒与公司优势 行业壁垒 - 洁净室是技术密集型产业，新进入者难在短期内形成完善技术体系，中高端领域有较高资质和项目业绩壁垒 [4] 公司优势 - 具备实施洁净室系统集成完整产业链能力，提供专业化技术服务 [4] - 长期聚焦中高端洁净室市场，在多产业领域综合布局，形成多领域洁净室服务品牌优势 [4] - 深耕行业近30年，是行业头部企业之一，凭借优质资源、经验、服务质量和业绩口碑，在中高端市场占据稳定份额 [4][5] 竞争态势 - 中高端洁净室行业进入壁垒高，客户倾向选择头部企业，参与竞争的还是目前市场几家 [5] - 公司是国内少数具备承接多行业主流项目的提供商之一，与同一竞争梯队公司在技术、质量、经验等方面差异较小 [5] 项目管理与人员培养 - 通过完善组织管理体系给项目赋能，培养优秀人才和团队，形成自主可控的项目综合管理能力和技术体系 [5] - 总结归纳形成精细化管理体系，重视信息化管理，具备项目集成化优势 [5] 项目相关情况 实施顺序 - 洁净室项目根据业主方工艺设备搬入时间倒排施工工期 [6] 收入确认 - 项目密集执行期一般为6 - 12个月，订单转化收入周期6 - 12月陆续确认，二次配业务受业主方工艺机台到货影响 [6] 毛利率 - 项目整体毛利率正常水平在12% - 16%之间，受多种因素影响各项目有差异 [6] 分包情况 - 项目实施中主要进行技术和管理输出，将非关键、技术含量不高环节分包，对项目全过程负责 [6] 材料采购 - 项目合同范围内材料主要由公司负责购买，现场设仓库并配备人员 [7] 付款节点 - 客户付款一般预付款10% - 20%，进度款80%左右，竣工验收后90%左右，决算后95% - 97%，剩余3% - 5%为质保金 [7] 应收账款 - 主要客户资金实力雄厚、信用度好，公司无重大坏账风险，客户回款良好，暂无坏账核销情况 [7] 公司发展规划 股权激励 - 结合战略目标，适当时候会考虑做股权激励 [7] 募投项目 - 未来大力发展“模块化”建造，“模块化装配”和“功能性模块化产品”两大业务并行 [7] 进入契机 - 早年与外资企业合作借鉴管控模式，积累技术和项目经验，参建国内标杆项目 [8]