公司经营情况 - 前三季度主营业务同比增长 11.84%，三季度主营业务收入除去出售资产影响后呈现 4.75%的增长 [1] - 今年前三季度主营业务相关的利润比去年同期下降 7.72%，主要因前期人员增长快，今年同期前三季度运营成本高于去年 [2] - 前三季度收款总体比去年同期增长，合同负债也比去年同期高，经营性净现金流比去年同期低，但三季度已转正 [2] 业绩变动原因 主营业务收入下降 - 去年三季度出售固定资产，使去年同期其他业务收入较高；主营业务收入增速放缓受今年经济大环境影响 [1] 三季度净利润为负 - 实施 2023 年员工持股计划，股份支付费用三季度开始摊销 [2] - 去年三季度处置固定资产，比今年同期多收益 [2] - 参股公司上海 CA 和亘岩网络经营情况影响净利润 [2] - 整体经济大环境影响净利润 [2] 公司发展规划 产品研发方向 - 平台化和数字化：持续优化 E - ecology 10 数字运营平台 [2] - 智能化和 AI 相关：基于大模型持续完善智能小 e 中间件平台，提升用户工作效率 [2] - 内外协同以及信创：基于客户需求和产业政策导向，推出深度专项解决方案和全栈国产化数字办公平台 [2] 业务重心 - 前段时间发布的 e - builder 低代码平台是近期业务重心，满足超大规模客户个性化需求 [3] 市场拓展 - 每年积极发展新的 EBU 团队，满足客户本地化服务需求 [3] - 海外市场处于拓展阶段，优先发展一带一路涵盖国家，已有新加坡、马来西亚、印度尼西亚等 [3] 行业相关观点 - OA 具备可持续发展性，可发展用户群体基数庞大，老客户有购买二次开发及深度解决方案的意愿，公司收入保持增长 [2] - 大模型是完善和创新产品的机会，技术创新趋势是公司发展机遇 [3] 大型客户选择原因 - 大型客户自身开发办公系统成本高、导入周期长，场景方案需长期积累 [4] - 公司服务超 70,000 家大中型组织客户，有大量成功案例和行业解决方案积累，有品牌效应，符合中大型组织服务要求 [4]