公司基本情况 - 浙江奥康鞋业股份有限公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，是2008年北京奥运会皮具产品供应商 [3] - 公司拥有自主品牌奥康、康龙，代理美国斯凯奇、德国彪马，采取直营和经销为主，团购、出口和线上为辅的销售模式，2012年4月26日在上海证券交易所A股主板挂牌上市 [3] - 2021年与君智咨询达成战略合作，聚焦主流人群，主打“舒适男鞋”，从品牌、品类和款式三方面实施战略聚焦策略 [3] 合作相关 - 君智咨询擅长挖掘中国本土品牌内在价值，曾助力波司登等品牌营收破百亿，公司认可其操作方式，偶然机会与之对接 [4] - 君智战略与传统咨询服务方式不同，更侧重于战略设计与落地护航，以“事业伙伴”视角提供可落地方案 [4] - 公司有33年历史，积累了一定品牌知名度，供应体系齐全，男鞋技术成熟，董事长对战略转型有坚定信心，认为与君智合作成功把握大 [4] 产品与市场策略 - 皮鞋舒适与否是主要痛点和影响购买决策的重要因素，2021年Q3推出四大新品系列，提升产品舒适度 [5] - 在温州、宁波、杭州等地核心商圈开设2.0版本大型旗舰店，通过多种方式向消费者传达奥康更舒适的男士皮鞋 [5] - 2022年继续将渠道拓展计划放在销售核心区域，在城市人流聚集地进行广告投放，渠道以购物中心为主，产品提升功能与时尚结合度 [5] 指标与价格 - 君智与公司共同关注渠道开拓、广告投放、男鞋销售、店面毛利、消费者调研数据等指标 [6] - 新战略下新开门店主要产品价格带范围在600 - 1200元，待指标实现后再考虑下一步定价区间 [6] 产品销售与升级 - 新形象旗舰店四大系列新品投放比例约70% - 80% [6] - 2021年7月与10月分别签约鞋楦大师、国际知名鞋样设计师，以打造产品迭代升级 [6] 战略规划 - 公司与君智共同探讨确定十年战略规划，分起步期、爬升期、腾飞期，目标是激活品牌、抢占舒适、进军主流、引领男鞋，成为全球舒适男士皮鞋引领者 [6]