订单情况 - 截至2023年12月31日，公司在手订单余额为13.19亿元（未含税），比上年同期增长14.30% [2] - IC半导体行业在手订单余额为7.89亿元（未含税），精密制造行业在手订单余额为3.48亿元（未含税），光电及其他行业在手订单余额为1.82亿元（未含税） [3] 毛利率情况 - 毛利率与竞争有关，订单金额越大毛利相对越低，新签订单涉及开发新客户或标杆工程时，毛利率会有波动 [3] - 公司内部对承接项目毛利率设置底线要求，争取将整体毛利率维持与既往持平或小幅变动 [3] - 公司境外业务主要分布于东南亚等地，具有先发优势，境外业务毛利率相比境内略高 [3] 海外项目人员配置 - 海外子公司有固定经营团队，负责在地化客户维护及施工；因产业链转移至海外投资建厂且业务端由国内联络的，总部会支援 [4] - 公司根据项目复杂程度配备人员，涉及系统越多投入人员越多，人员包括项目经理等多种岗位 [4] 海外项目结算 - 海外项目结算通常采用美元或当地货币形式 [4] - 订单转化为收入周期与国内相比略有延迟，绝大多数工案能在6 - 9个月陆续确认大部分收入（不考虑二次配项目） [4] 海外市场优势及竞争 - 公司17年前开启越南战略布局，13年前设立马来西亚子公司，11年前成立印尼圣晖，5年前开启泰国发展规划，熟悉当地法规，能提供在地化服务 [4] - 本土既有竞争对手及部分国内竞争对手开始转移到海外地区 [4] - 越南主要聚集精密制造业客户，泰国以印刷电路板、新能源汽车客户居多，马来西亚以泛半导体产业链客户为主 [4] 行业趋势及公司战略 - 公司对2024年下游行业发展保持乐观审慎态度，预计仍可达到一定程度的增长 [5] - 公司坚持多元化发展布局和多产业发展模式，根据行业变化适时调整战略布局，会谨慎进行资源整合，如有相关事项会如实披露 [5]