活动基本信息 - 活动类别为路演活动，参与单位众多，包括中泰证券、中金公司等，活动时间为11月，地点在圣晖集成办公室和上证路演中心 [2] - 上市公司接待人员有副董事长兼董事会秘书陈志豪、总经理朱启华等 [2][3] 业务规划与现状 - 公司目前未涉及AI大模型算力租赁业务 [3] - 截至2023年9月30日，在手订单余额16.31亿元（未含税），比上年同期增长14.58%，其中IC半导体行业9.62亿元、精密制造行业5.24亿元、光电及其他行业1.45亿元（均未含税） [3] 公司优势 - 起步早，服务众多电子企业，对半导体上、中、下游制程及制程环境有经验积累，技术和现场施工经验突出 [3][6] - 项目管理及人才优势明显，管理层深入一线，弹性管理快速决策，服务及时 [3][6] - 客户认可度高，在传统产业、IC半导体及光电面板产业有长期合作客户 [3][6] 财务与股价相关 - 2023年第三季度，公司营业收入144,570.97万元，同比增长32.66%；归属于上市公司股东的净利润11,412.91万元，同比增长24.19% [6] - 毛利率波动与竞争有关，订单金额大毛利相对降低，公司不会为拓展规模牺牲毛利率，争取维持与既往持平或较小降幅 [6][7] - 二级市场股价受多种因素影响，公司关注股价，提升业绩，如有回购计划将履行披露义务 [4] 客户与回款情况 - 基于保密原则，不便透露新进客户信息，目前回款按合约进行，应收账款占比相对少，优于同行业 [4] - 公司建立风险管控，评估新客户信用资质设信用期，根据老客户收款情况决定合作，定期监控客户信用风险 [4][5] 政策与企业定位 - 国家推动高端装备制造产业，公司承接洁净室工程集中于半导体等产业，相关核心技术有完全知识产权，自主开发、应用和升级 [5][6] 行业发展预测 - 中长期看，半导体产业受国家扶持和国产替代需求推动将稳定增长，未来2 - 3年市场发展乐观，新玩家进入可能性小，因高端洁净室行业壁垒高 [7] 业务相关细节 - 洁净室整体工程分系统集成和二次配工程，二次配常单独发包，一次配由公司完成且适配度好，一般会继续做二次配项目 [7] - 原材料采购有客户自行采购和公司采购两种，公司采购比例高，客户指定约3 - 5家同等品牌，公司在范围内询比议价采购，鼓励国产替代下优先考虑国产厂商 [8] - 境外业务主要在东南亚，因有先发优势、熟悉法规、有长期合作客户，毛利率比境内高 [8] - 越南聚集精密制造业客户，泰国主要是PCB客户，马来西亚等地以半导体产业客户居多，公司在当地设据点，提供在地化服务 [8] 人员与激励 - 公司根据业务和人才储备制定招聘计划，预估人力成长增幅10% - 20%，招聘以校招为主，不同项目按复杂程度配备人员 [9] - 公司未来会考虑股权激励计划，分红取决于当年盈利情况，结合经营状况综合评估选择方案 [9] 海外经营情况 - 东南亚经营环境受意识形态、语言、政治、政策导向等法规影响，海外子公司负责当地客户维护及施工，总部对产业链转移至海外的客户业务进行支援 [9]