活动基本信息 - 活动类别为投资者关系活动记录表、业绩说明会 [2] - 参与单位包括信达证券、银华基金等多家机构 [2] - 活动时间为2023年9月，地点在圣晖集成办公室、上证路演中心 [2] - 上市公司接待人员有董事长梁进利等 [2][3] 行业与市场预期 - 乐观看待未来2 - 3年半导体市场发展，部分头部下游客户资本支出增加会带动洁净室行业增长 [3] 订单相关情况 订单转化与季节性 - 订单转化为收入周期一般为6 - 9个月 [4] - 洁净室行业无明显季节性，但受春节假期影响，一季度开工与签约量相对较低 [4] - 签约订单大多来自半导体行业 [4] 在手订单与结算 - 截至2023年6月30日，公司在手订单余额为16.69亿元 [4] - 有预付款合同，预付款比例约5% - 10%，85%进度款，5%完工款，5%验收款，5%保固款，保固两年，每年2.5%比例回收 [4] - 客户大多按工程进度结算工程款，公司施工需具备良好资金周转能力 [4] 订单毛利率 - 订单毛利与竞争有关，金额越大毛利相对越低，新签订单涉及新客户或标杆工程且体量大时，毛利率会有波动 [5] 二次配工程订单 - 二次配工程约占整体工程金额的20% - 30% [5] - 多数业主将二次配工程单独发包，其毛利率相对高于系统集成业务 [5] 采购与成本控制 - 客户自行采购与公司采购皆有，公司采购比例较高，客户指定约3 - 5家同等品牌，公司在范围内询比议价采购 [5] - 因建造所需设备材料广泛、规格多，国内供应体系可满足需求，自有产品不一定有成本优势 [5] 公司优势 技术与经验优势 - 起步早，服务众多电子企业，对半导体上、中、下游制程及制程环境有深度了解和经验积累 [6] 管理与人才优势 - 管理层深入一线，弹性管理、快速决策，服务及时 [6] 客户优势 - 在传统产业、IC半导体及光电面板产业有长期合作客户 [6] 海外市场优势 - 在越南、泰国、马来西亚等地设立营运据点并经营多年，熟悉当地法规，能提供在地化服务 [6] 公司治理与人员配置 公司治理 - 治理架构科学完善、决策民主，无实际控制人促使所有权和经营权分离，吸引人才，促进可持续发展 [6] 人员配置 - 不同项目根据复杂程度配备人员，涉及系统越多投入人员越多 [7] - 海外子公司有当地经营团队，产业链转移项目总部会派遣员工支援 [7] 人员与业绩相关 人均产值与人员增长 - 2022年人均产值约300万，项目调配得当会提升 [7] - 预估人力成长增幅20%左右，人员增长短期内会影响人均产值，校招员工需2 - 3年成长形成产出 [7] 人才储备战略 - 建立完善人才培养体系，提供多元化晋升通道和发展空间 [7] - 拟完善激励机制，强化骨干人员认同感和归属感 [7] - 利用机会与平台为员工争取培养机会，实施人才战略 [7] 业绩与股价 - 秉持稳健经营原则，提升核心竞争力和盈利能力，推动资本市场认可公司投资价值和估值提升 [8] 其他 - 因涉及客户商业机密，与华为合作项目具体情况不便透露 [8]