会议基本信息 - 会议时间为 2024 年 2 月 28 日，采用线上电话会议形式 [2][3][5] - 参与单位众多，包括长江轻工、大成基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书、副总裁胡荣霞和财务总监沈卫英 [3] 公司 2023 年度业绩情况 - 2023 年度净利润 27,067.12 万元，同比增长 60.99% [3] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 266,390,150.73 元，同比增长 85.8% [3] 业绩增长原因 - 产能进一步释放，产量、销量同步增加 [3] - 主要原材料废纸、原煤采购价格下降幅度大于产品销售价格下降幅度，毛利率增加 [3] - 全资子公司安徽荣晟包装新材料科技有限公司绿色智能包装产业园项目部分建成并投产运行，生产供应能力提升 [3] 销售端优势 - 注重长尾客户开发和维护，储备客户数量众多，拥有庞大中小优质客户群 [4] - 销售人员定期例行拜访客户，建立专门定制数据库并及时更新 [4] - 根据客户资信能力灵活匹配生产订单、授信评估、账期管理系统，配套内部风险管控机制，客户满意度高 [4] 芳纶新材料研发进展 - 投资建设“年产 4000 吨高性能纸基新材料项目”，加大高新材料研发投入 [4] - 2024 年年初总部经济项目正式开工，是“1 + 2 + 3 + N”发展战略关键一步 [4] - 项目尚处于前期阶段，正有序推进，有重要进展将及时披露 [4] 提升业绩措施 - 提出“六驾马车”战略，造纸、热电、包装、市场、财务、行政六大板块共同提升内部效率 [5] - 启动“创新 + 落地”活动，鼓励员工创新，强化生产要素精细化管控，提高全要素生产效率 [5] - 定期召开经营分析会议，跟踪分析成本和营销数据，以势定销、以销定产 [5] - 优化营销模式，匹配管理系统，防范风险 [5] - 通过数字化手段提升生产效率和质量，构建新型数字化竞争力体系，获多项荣誉 [5] - 实施“1 + 2 + 3 + N”发展战略，完善产业链布局，开拓市场，增强创新研发能力和综合实力 [5]