投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位包括财通证券、招商证券等多家机构 [1] - 活动时间为2022年7月7日14:00 - 16:00 [1] - 活动地点在浙江省平湖经济技术开发区镇南东路588号 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书、副总经理、财务总监沈卫英和胡荣霞 [1] 公司概况介绍 - 董事会秘书介绍公司发展历程、主营业务、核心优势、发展规划等内容 [1] 会议问答要点 行业切入优势 - 公司深耕造纸行业二十余年，在瓦楞纸板包装领域有技术和人才储备，有全资子公司嘉兴市荣晟包装材料有限公司，通过年产3亿平方米新型智能包装材料建设项目切入下游包装行业，整合产业链，为“绿色节能升级改造项目”提供配套，实现全产业链覆盖 [2] 资金风险管控 - 注重长尾客户开发和维护，储备众多客户，有庞大中小优质客户群，销售人员定期拜访客户，建立定制数据库并及时更新，根据客户资信匹配生产订单、授信评估、账期管理系统，配套内部风险管控机制，客户满意度高 [2] 产品和质量优势 - 能精准把握市场需求，加强研发能力，产品有A级牛皮箱板纸、AA级高强瓦楞原纸、高密度纸板，提供差异化产品，率先开发并量产AA级低克重高强瓦楞纸特色产品，2021年主起草的“浙江制造”团体标准《高强度瓦楞芯（原）纸》发布实施并通过“品字标”认证 [2] 发电及应对策略 - 响应节能减排政策，通过生产环节降本增效等落实节能降耗，利用厂区空间建设光伏项目，设计装机容量12MW，年新增绿电约1260万度，节约标煤约4200吨，减碳约1.05万吨，目前10MW已并网发电，2MW下半年并网 [3] 产能供应 - 各纸机正常开机，保持低库存、高周转率，执行百家客户战略，精准掌控有效客户数，保证产能稳定和产品供应 [3] 新产品研发规划 - 现有基地有三条瓦楞纸机、一台牛皮纸机、一台高密度纸板纸机，根据市场布局和性价比定位；随着禁塑令实施，在牛皮纸等产品替代塑料方面研发；以市场为导向调整产线，优化产品结构，优化生产计划，升级改造纸机 [3] 原材料供应 - 主要原材料为国产废纸，不受外废禁入影响，通过市场化收购，凭借管理和资金优势吸引客户，目前供应能满足生产；长期看，源头回收竞争激烈，会结合订单和价格调整库存，加大新材料替代废纸研究 [3] 跨行投资 - 2019年通过全资子公司嘉兴荣晟实业投资有限公司投资浙江矽感锐芯科技股份有限公司，持有14.4%股份，是结合自身实际、发展战略和未来规划，在保障主营业务前提下，合理配置资金，拓宽投资领域，优化投资结构 [4]