业务增长驱动因素 - 客户自身业绩增长带动订单自然增长和市占率提升 [2] - 持续向大客户推出新品促进收入增长（近三年新品占比60%） [3] - 综合食品解决方案服务提升客户黏性 [3] 烘焙业务发展 - 2023年下半年启动，目前处于订单积累和产能爬升阶段 [3] - 净利率区间暂未确定，需结合产品结构和时间验证 [3] - 战略性布局将提升综合性服务水平 [3] 毛利率与成本管理 - 2023年毛利率下降因B端收入占比提升（B端毛利率低于C端） [6] - 烘焙业务初期产能利用率低拉低整体毛利率 [6] - 通过集采、锁价优化原材料成本，新品研发抵减价格传导压力 [4] 客户合作与战略 - 与百胜子公司股权合作（2023年）强化长期战略协同 [3][5] - 重点把握头部客户渗透率，同时开拓新兴潜力客户 [5] - 广西香辛料基地布局保障供应链安全（依托玉林集散地优势） [6] 产能与工厂规划 - 山东宝莘工厂预计2024年底建成，2025年投产（B/C端市场兼顾） [6] - 广西宝硕香辛料业务向上游拓展，探索特色农产品资源 [6] 空刻业务调整 - 2024年目标推动收入正向增长，优化组织结构和投入产出 [4] 行业趋势应对 - 餐饮行业连锁化、标准化趋势持续 [5] - 产品策略以市场、研发、创新为导向，灵活调整 [5]