公司基本信息 - 证券代码为 603173，证券简称为福斯达，全称为杭州福斯达深冷装备股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2024 年 3 月 7 日 - 3 月 20 日，地点在杭州市临平区兴起路 398 号公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事兼总经理葛浩俊先生和董事会秘书张远飞先生 [1] 公司情况介绍 - 董事会秘书张远飞从公司整体情况、核心竞争力、公司经营、未来发展战略方面做了介绍 [2] 政策影响 - 国家发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提到推动重点行业设备更新改造，重点行业包含公司下游行业钢铁、有色、石化、化工、电子等，理论上会给深冷设备存量市场带来机会，但具体影响不确定 [2] 海外订单情况 - 2023 年订单组成中，海外订单占比持续提升 [2] - 2006 年执行海外市场第一套深冷装置，开启“海外战略”，市场覆盖中东、东南亚、南亚、日韩、美国、独联体地区等 [2] 海外业务增速预期 - 看好独联体地区市场，新兴国家市场如非洲、中亚、东南亚等有增长潜力 [2] 海外团队建设 - 海外业务分三个小组，每个组负责不同的国家和区域市场，实施“拓荒 - 扎根 - 火热”海外战略 [3] 净利率提升原因 - 2022 年海外收入占比较低，2023 年 1 - 9 月海外收入占比大幅提升，且海外项目毛利率整体较国内高，导致净利率增加 [3] 产能情况 - 目前有三块生产基地，海盐项目预计今年能进入试生产，产能规划在行业内较大 [3] LNG 相关设备情况 - 国内 LNG 项目在公司业务中占比不高，每年签订项目不多 [3] - LNG 设备主要用于地区燃气调峰、燃气管网覆盖不到的地方，最大能做到 200 万方 [3] 阀门采购情况 - 阀门供应商主要集中在江苏地区，内资外资都有，有时会根据客户需求向指定供应商采购 [3] 备品备件及维修服务情况 - 客户购买设备后会有购买备品备件或维修服务的情况，但占比很小 [4]