公司基本情况 - 福斯达主营业务为深冷设备，产品涵盖空气分离设备、液化天然气装置、绕管式换热器、化工冷箱和低温储罐五大板块 [1] - 公司订单交付周期一般为1 - 1.5年，小型深冷装备为6 - 8个月，2023年利润主要源于以前年度订单交付转化 [2] - 公司是较早进入海外市场的国内民营深冷装备制造企业之一，近两 年海外订单占比逐渐提高，后续会加强海外市场开拓，并对上下游适当延伸 [2] 收入与市场分布 - 2023年收入确认项目客户所在地包括韩国、土耳其、中南亚、印度、南美、俄罗斯、中东等 [2] 产品差异 - 下游化工行业客户通常购买大型空分设备；钢铁、冶金行业对大型空分设备需求居多；半导体、轮胎等行业空分设备制氧量规模普遍偏小；新能源电池行业对空分设备制氧量需求逐渐增大 [2][3] 竞争优势 - 业绩是客户选择供应商的重要考量，福斯达项目经验丰富，拥有一批技术娴熟、经验丰富的技术人才，能满足客户对气体纯度、压力、产量等要求 [3] - 公司深冷设备运行稳定，与国际同行技术差距较小，但价格偏低，有较强竞争优势 [3] 海外市场拓展 - 公司主要通过商务谈判、招投标等方式与客户签订合同，部分项目通过国内总承包商或其他渠道出口 [3] - 公司在海外无销售团队、维保团队和售后服务办事处，通常派技术、售后人员去海外项目现场指导，有时人员会驻留数月 [3] 新兴行业订单 - 公司在新兴行业（含新能源、新材料、半导体等）订单占比为10% - 20%，未来订单能否增长存在不确定性 [4]